微软曾要求联想转售Surface Pro 但被拒绝

据英国科技新闻网站The Register报道，联想集团总裁兼COO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)周四表示，微软曾要求联想销售 Surface Pro平板电脑，但被联想拒绝。惠普和戴尔在上月加入了微软的Surface Enterprise Initiative计划，帮助销售微软的Surface Pro 3，并提供售后支持服务。

微软Surface

然而，兰奇在近日举行的Canalys Channels Forum论坛上表示，他拒绝了微软要求转售Surface Pro 3的提议。“一年多以前，微软问过我此事，被我拒绝了，因为我想不出任何销售竞争对手设备的理由，”兰奇称。

兰奇表示，在某些业务上，联想视微软为合作伙伴，在其它领域则视为“竞争对手”。这就意味着，“我们需要小心点”。

Surface平板电脑在2012年上市，最早被微软前CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Balmer)标榜为Windows 8设备的设计标杆。在此之前，PC OEM厂商进入了一段创新停滞期。

戴尔首席商务官马里尤斯·哈斯(Marius Hass)为公司销售Surface的决定进行了辩护。他对现场观众表示，高端企业客户已要求戴尔“管理和部署”这一设备。哈斯称，他们想要获得与戴尔为自家产品提供的“相同生态系统”或“一致的互动模式”。

“我们本可以告诉客户，对不起，我们不感兴趣，因为它是一款竞争性产品，或者对他们说我们的产品可以满足他们的需求，”哈斯称。

从惠普分拆出来的惠普公司CEO迪恩·威斯勒(Dion Weisler)表示，决定销售Surface是出于“客户要求”的考虑。“这些客户与我们合作多年，我们不想把这种合作关系拱手让给竞争对手，所以我们同意加入微软的计划，”他称。

威斯勒表示，惠普销售人员不会因为销售Surface获得提成，“如果客户坚持使用Surface，我们将会销售Surface，并提供服务和支持，但这不是我们的第一选择”。

威斯勒预计，微软已经在Surface上投入了20亿美元，包括减记和广告支出。他能够理解为何微软决定开发自主平板电脑，因为该软件巨头在移动市场的份额遭到了Android的蚕食。

“我会花20亿美元创造一种Windows Surface类型设备吗？不可能。迈克尔·戴尔会这么做吗？他也不会。兰奇也不会。我们是不会为其他人创造这种设备的，”威斯勒表示。

市场调研公司Canalys的数据显示，微软在第一季度出货了150万部Surface，在整体平板电脑市场的份额依旧很小，但至少它的销售正朝着正确方向发展。