魅族小米进攻线下 能复制OPPO和vivo的成功吗

8月24日，魅族低调发布了两款新机U10和U20。此次，魅族没有在社交网络预热，也没有找来明星开“演唱会”，而是直接在官网贴出海报，宣布新机发布。为什么一贯高调的魅族如此反常？不少业内人士和媒体认为U10和U20是魅族专为下线推出的产品，将此解读为魅族进攻线下的信号。

在外观上，U10与U20和以往的魅族手机在外观略有不同，采用双面玻璃的它们显得很独特。另外，U20将于8月28日率先在魅族专卖店以及其他社会渠道上线，而到29日才会轮到魅族商城、京东商城、苏宁易购等线上平台；U10同样也是线下先行的节奏，只不过时间是9月份。

随着中国智能手机市场不断趋于饱和，互联网手机的发展似乎触碰到了天花板，有着丰富线下渠道资源的品牌反而有了更大空间，OPPO和vivo的成功就是最好的证明。

据市场调研机构IDC发布的2016年第二季度中国智能手机市场出货量报告，OPPO出货量为1800万部，市场份额为16.2%，同比增长124.1%，位列第二；vivo出货量为1470万部，市场份额为13.2%，同比增长74.7%。这两个品牌与华为一同位列前三，而生于互联网的小米出货量仅1050万部，市场份额为9.5%，同比下滑38.4%。

其实不光魅族，小米也发现了线下的重要性。今年7月，小米雷军便在外部专家研讨会上表示小米将大力扩张小米之家，未来的销售渠道重心将从线上营销转向实体门店。

那么，魅族和小米这样的互联网品牌进攻线下，就能复制OPPO和vivo的成功了吗？

在魅族和小米进攻线下的路上，最大的拦路虎就是渠道资源。华为、OPPO、vivo凭借着多年的积累，和运营商、各级经销商有良好的关系，门店也遍布大小城市，小米魅族想要插足谈何容易。

另外，其实线下渠道也不如想象中那么美好，尤其是一二线城市。赛诺市场研究手机事业部总经理曾表示：“上半年手机线下渠道的销量整体增长15%，但一线市场是负增长，二线市场的增长不超过10%”。也就是说，智能手机线下渠道的发展还要看三四线城市，但三四线城市线下渠道的铺设需要花费更多的人力和物力，而生于互联网的品牌是否了解三四线城市的生态还是一个问题。

最重要的是，线下渠道的铺设还需要强大的产能支撑，但让人担心的是，小米和魅族这样的互联网品牌产能从来都是一个大问题，线上尚且难以满足，又何谈满足线下市场。即使小米请了不少明星代言，即使魅族有着阿里巴巴的支持，但产能仍然是一个问题。

总之，线下虽然很美好，但小米和魅族想要进攻还是一个难题，不仅需要和运营商、经销商搞好关系，还需要做好产业链管理、提高产能，总不能用户都到了门店了，还买不到机器吧。