小米自酿苦果 价格黄牛说了算？

面对大量预约，小米手机的每次限量发售都会被迅速“抢购”一空，等待不及和不想再参与“打酱油”的米粉则转向了小米官方之外的交易市场——一个由黄牛构成的自由交易市场。在这里，花高价一定能买到小米手机。

在自己努力了一番之后，金城决定找他的朋友帮忙。他让对方在周二中午12点帮他抢购刚刚上市的小米3手机。

他已经在小米官网上登记预约，但预约并不意味着交钱就能买到一台小米的最新产品。预约仅仅是获得一个在小米官网参加抢购活动的资格。金城参加的这次已不是米3上市后头几次抢购。与米1时平均下来一个月都不到一次抢购相比，米3已经发展到每周都有抢购。但即使是这样，金城的朋友仍然失败了，最终他决定加200元去淘宝找个黄牛买个F码。

面对大量预约，小米手机的每次限量发售都会被迅速“抢购”一空，等待不及和不想再参与“打酱油”的米粉则转向了小米官方之外的交易市场——一个由黄牛构成的自由交易市场。在这里，花高价一定能买到小米手机。

小米在社会生产严重过剩的情况下，一次又一次的玩期货营销，还玩的风生水起，这不得不让人点个赞，可是，从最初的“产能跟不上销售”演变为“营销噱头”，从“限时抢购”变为“黄牛投机倒把”米粉通宵达旦的F11却无功而返，但第二天就能在淘宝上看到大量的加价现货。这一次又一次的“假低价”，在不断透支着米粉们的信任。小米的F码，俨然成为黄牛手中操纵价格的工具；而黄牛似乎变成了小米的二级代理商。

不但手机如此，小米电视也遭遇类似的尴尬。5月15日，小米发布了小米电视2，打出“搭售”牌，49吋+音箱=3999元，5月27日开放预售。就在发布会的第二天，淘宝上就出现大量“小米2预售3999元”的信息。“居然没加价？？”，正当人心生不解时，点开一看却出现这样的说明：

实际上，在小米电视1发售时，“黄牛泛滥”、“工程机数量太少”等问题就严重制约了小米电视的销售。究其原因，恐怕并不是雷军有意饥饿营销，而是彩电行业与手机不同，它的进入门槛较高，对整个上下游供应链的整合有着极高的要求。另外作为大家电，售后网络、物流配送也是小米的短板。

网友“05lyc”在论坛发帖说：“我抢了很多次小米电视了，但是一次都没抢到，从贵公司发行小米电视到现在这么久了，每次都抢不到，可是打开淘宝一看，到处都是小米电视卖，而且价格涨了很多，很多店里都有上千百台的库存，这算怎么回事？ 贵公司为什么不限购，黄牛横行。实在伤害了我们这些消费者的感情。小米如果继续这样会有很多顾客会丧失购买兴趣，你们的电视是便宜，但是与大多数人无关。就淘宝上卖的那价位的小米电视 动辄上4000，这个价位的好电视多的是，我就买了一台酷开青春版，也觉得挺好，别人也便宜，而且重点是不用抢个你死我活。你们小米对于我们这种不精通电脑操作的人高攀不起！”

而网友barman2008表示：“等你买到小米电视，不知道又出了多少更新更好的电视了“；而网友VegaLA则求助：家里老妈嘱咐我：年底一定要把小米电视买回家。抢N轮空了，感觉压力山大呀。求各位米粉支招啊……另外，对于黄牛泛滥的问题，百度贴吧中小米电视吧的网友00741852963111也无奈的表示：“现在的黄牛都能逆天了”。

(网传小米黄牛的工作间)

这或许代表了许多米粉的心声。笔者认为，一个营销模式的成功，是时间空间决策共同做用的成果，比如小米靠手机发迹的年代，正是智能手机爆发增长的时期。而看看彩电市场，在线下不但有三星、创维、LG等豪门“七雄争霸”，在线上，小米也讨不到任何便宜。去年天猫双十一，创维线上品牌酷开TV单天销量近60000台，创造彩电单日销售的吉尼斯纪录；接着在2013年12月31日酷开4K新品发布会上，主题海报出现一颗标着“4K”字样的的子弹打碎屠龙刀的画面，明眼人一看就知是在影射小米。在激烈的市场竞争中，小米同配置产品不仅落后主流对手近半年推出，而且产能问题也迟迟得不到解决。价格产能都没有什么优势的情况下，还要面临黄牛党的加价销售，只能说是自酿苦果了。

而竞争对手的反应速度和力度也让小米叫苦不迭。就在小米5.15发布会的第三天，创维酷开TV就在官网、京东、天猫等线上渠道打出“拒绝捆绑，青春就该更自由”——49吋4K电视5月27日现货3499元发售”，不仅反应相当迅速（或许之前就已经得知小米5.15发布会的内情），而且招招直击小米“捆绑销售、无现货”的软肋。而笔者相信其他电视品牌也不会坐以待毙。届时留给小米的，恐怕就不是米粉的狂热，而是粉丝们的冷嘲热讽了。

此外，通过我们之前对小米电视的评测也可以看到，小米电视其实在价格和产品本身并无太多突出之处。因此，在各方面与专业彩电厂商相比处于明显劣势的情况下，饥饿营销和配件搭售可能是小米突围的唯一选择。但大尺寸的电视产品毕竟与手机不同，除了产品本身，在物流、渠道、售后等方面都有着自己的特别之处。小米电视想要得到市场的认可，光靠一味的饥饿营销、靠粉丝团的衷心来换取品牌影响力显然是不可持续的。不论是进是退，认认真真做好产品、理清渠道、提升产品市场竞争力，才是小米电视该走的正道。