我眼里的智能硬件投资陷阱

自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；不过最最聪明的那群投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，获得了实实在在的真谛。

为此，雷锋网近期筹划了一个全球智能硬件顶级投资人采访系列，欲从投资人的角度告诉你，“为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。”

话不多说，下面进入我们和本期嘉宾，戈壁投资合伙人徐晨的对话之下篇——《我眼里的智能硬件投资陷阱》

做智能硬件投资近三年，徐晨用真金白银买来了许多项目经验，这些经验像不同场合遇到的邂逅，有些让他如沐春风、有些让他脑洞大开、有些让他颠鸾倒凤，还有一些，让他黯然神伤，却不得不认真对待，就是智能硬件投资路上的那些陷阱。下面就从两部分呈现给大家：

产品方面的陷阱

"我们从2012年底开始看智能硬件，那时正赶上可穿戴大潮创业孵化器遍地开花的年代，虽然戈壁投资是个以谨慎著称的投资机构，但面对智能硬件大潮的时候，也不免会头脑发热，现在来看，这些都是可以后续应该避免的陷阱。”

第一，追逐所谓的流行，大家做手表你就做手表，智能硬件是个全新的盘子，还没到大家要一起跟风厮杀的地步，不是以前的小家电那样的， 一个公司卖了个爆款，大家都跟风弄一个。

第二，不懂控制成本。前期的沉默成本，开模、样品定义资金消耗挺大，硬件产品做了就做了，没法很快迭代的。

第三，产品初期功能多，迭代慢。早期的时候，产品产品功能该割舍的要割舍，多做一些产品迭代，甭想着一代产品卖三年的美梦。

第四，跟供应链关系不稳定。跟上游的供应商要有延续性的关系，产品能做轻就做轻，除非这个产品是特别特殊的，有些东西能跟第三方合作就合作。

有的人甚至会包条流水线，其实只是你跟你下游的关系比较稳定，排期排地比较好的话，这个问题不大，产品生产还是有节点的，首发的时候，电商节的时候要冲一冲，动不动做10万台，智能硬件没这么快就卖10万台的。

第五，可以多找一些预售平台，现在时间很早，渠道的价格还不高，早些建立关系比较靠谱，等京东、苏宁、淘宝这些平台壮大了，对产品的限制就会越来越大。

人方面的陷阱

“除了市场风险、产品风险这些是所有企业没法避免的，人方面的陷阱我们还是可以主动避免的”徐晨说完后，列举了他投资过程中人方面可能会遇到的陷阱。

第一，创业者融到两轮钱三轮钱的时候就会感到膨胀，有时会为了扩张而扩张，比如凡客陈年之前就走过一些坑，这个在早期投资人很难做判断。

第二，单个创业者一定会有些问题，至少一开始两三个合伙人是起码的，但有一个肯定是主导。 不然开始扩张的时候，人留不住是比较痛苦的事情。

第三，互联网创业者对资金的控制不好，很多时候投资人不是在乎你的规模能达到多少，而是在不断变化的市场环境下，对未知的情况做很好的预测。有的团队融钱融到一半就没了，这时候就很被动，估值被资本方砍价的可能性大。

第四，就是创业者团队中没有传统背景的人来参与。

结语：

纵 然在老外投资人的眼里，没有“陷阱”的案子跟没有“悬念”的成功一样，会让他们感到索然无味，但相对于一心求稳的国产投资人和苦逼的创业者来说，早点发现 陷阱并合理规避是更有意义的事情，毕竟智能硬件这东西没做好，从上游芯片到下游销售渠道都会留下你的臭名，让你心有戚戚、短时间内不得翻身……哈，现在再 看一遍上面的陷阱，对你有启发没？

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