创新工场赖晓凌：最怕纯互联网的人做智能硬件

自智能手机之后，通过软硬结合的方式，对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余，许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待；而那些比较勇敢的投资人，却用以身试法的方式，押注了其中一个或者几个，劈开了通往真理的荆棘之路。

为此，雷锋网近期筹划了一个“他们在押注智能硬件未来”的顶级投资人专访系列，欲从投资人的角度告诉你，为什么这个出现在你面前的产品，其实是时代不可避免的产物。

本期雷锋网采访的对象是创新工场的合伙人赖晓凌。一位毕业于清华大学（工程学士学位）和香港中文大学（MBA学位)的个性投资人。他于2007年加入晨兴创投，在移动互联网、汽车服务、传统行业的技术创新领域积累丰富经验后，2013年加入创新工场，并开始在O2O、在线教育和智能硬件领域频频发力。

“我 的态度是要么投，要么不投，要投一定要吃到够”“智能硬件那块，我绝对不相信原来互联网那套说法”……坐在赖晓凌对面，很容易感受到他“不中庸”的一面， 说话的时候语速很快、言辞犀利、爱憎分明，虽然没有武器在手，但在他两眼放光的同时，仿佛有一把无形的剑已经把一众平庸的案子统统劈开，然后来到自己喜欢 的案子前，占为己有。

在一个多小时的对话中，他跟雷锋网聊智能硬件投资的兴起、聊智能硬件的投资逻辑以及智能硬件创业的陷阱，像在讲自己非常中意的一样东西。

岌岌可危的硬件，借“智能硬件”之名重生

09 年10年我们聊手机的时候，说它是Hub，是互联网的中心，但到2012年底2013年初，我发现手机也承担不了这么多东西，因为手机太私密了，数据很个 性化，数据本身要产生作用，但太个性化是有问题的，基于这一点，我们才开始要在手机之外的智能数据上增加更多的投入。

第 一，就是硬件要联网。投了小米和多看后发现，中国过去的20年，生产硬件没问题了，有问题的是，之前所谓的生态，你需要什么功能，我就把什么功能给你，所 以很多厂家会不断地添加新功能，然后把产品的毛利不断降低，而降低毛利是有代价的，这意味着你不可能价格又便宜功能又多，性能还挺好，这时可以指望的就是 这个硬件产品本身就能够不断升级、不断迭代，这就意味着所有原来的硬件要联网。

 

第二硬件要重构。现在中国的消费者已 经到了这样一种程度，就是产品不是它能满足某个功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要这个功能。话说以前的电视盒子那么丑都有人买，那是因为没得 选，现在消费者的品位变了，无形中产生了一个所谓品牌、形象、外观、硬件重构的机会。

 

第三是数据的发展。之前的医疗健康自2006年就热了好多年了，contect、健康、清洁能源这些也过去了八年，但一直没有颠覆性的产品或者模式出现，这其实是跟数据不无关系的。

偏爱娱乐致死、严肃的小数据、家庭中枢

我投资的时候一般投三个端，一个是娱乐至死；一个是严肃的小数据；还有一个是家庭中枢。

1）首先说娱乐致死。美图手机、多看、泰捷盒子，乐视电视都属于这类。

以美图手机为例，当时做完小米后，有了锤子、有了荣耀，但我想以小米的模式再造个小米基本是没戏的，有戏的是它的模式顺带把手机的普及率触及到了5、6线城市，即手机下乡——这意味着女性手机、户外手机、老人手机这些更垂直的手机细分市场机可能会出现。所以当时想我们能做哪个细分市场？女性手机不错，有机会赚。但女性手机谁能做？那就美图呗，这是顺其自然的事情。

2）严肃的小数据这个，我们投的公司对外从来不宣称是大数据，也不宣称是做平台，产品产生的一个数据就是一个数据，小闭环先跑起来，把服务、数据打通，小循环，再长大。

以糖护士和熙健医疗为例，它们都是拿到了CFDA论证的，等于是医生认可的东西，但它有它的小闭环。譬如糖护士李承志给自家的定位——我们的目标，是成为中国糖尿病患者和亚健康人群在糖尿病“用品”“服务”和“数据”垂直领域的细分平台。

3）家庭中枢中，极路由、小鱼在家都算。其中小鱼在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你交互，它能解决一个大环境的中枢，不是以前单单说的监控，它集中了监控、通讯、交互。

（八卦一下，听说小鱼在家当时是确定了投资人的，你们怎么拿下这个项目，怎么投进去？）

这 个得去问宋晨枫了！呵呵！ 我们第一次见面是在国贸三期的途尚咖啡，当时他带了一个笔记本，展示了他想要做的这个产品的一个外观，就是画出来的那种，很难说这个东西靠谱还是不靠谱。 然后他给我介绍了一下他自己和他的团队，和他自己与女儿的一些经历。当时我女儿刚刚出生不久，我强烈感觉到我真的需要这个东西。但是这个产品要做出来挑战 还真是蛮大的，在硬件方面必须非常熟练，在语音通讯、视频处理等方面需要深厚的积累，不然就是做出来了，很快就会别人抄袭、山寨了。

认真和他聊了他过去的工作，和他几个搭档的背景。基本上就在当时，我认为要做出就是产品的也就是这个团队了。然后卖弄了一下我在硬件这个领域的一点点皮毛知识，也许宋晨枫觉得我还是懂那么点点硬件创业的，不是一个傻投资人，所以他去协调让我投了一些。

（小鱼在家很快就融B轮，为什么你们来领投，创新工场应该不大领投B轮项目吧？）

坦白说，第一轮我们拿的并不太多，10%左右，所以我们想加码，不然不像我的作风（一般我出手就要出重手，第一，我必须要20%以上，我必须要第一家，看好就使劲投，找好项目不容易）。

然后第二轮还有一个因素，去年年底今年年初，整个行业其实对智能硬件一下子冷下来了，对于他来说，他要接着做小批量钱肯定是不够的，所以我就跟晨枫说要不我来lead,  我投B。

另外，对于小鱼在家，没用过的人会问，这个跟微信视频有什么区别，跟Facetime有什么区别，你一试就知道了。它真的能做到几十路同时在线，这个不怕被人抄，你再怎么抄，你要同时把几十路视频在线解决，这是 小鱼在家团队的专长，这事要干就是他们干，所以我们要投。

智能硬件创业跟互联网创业很不一样

在智能硬件这块，我绝对不相信原来互联网那套说法，说年轻人，有闯劲、敢想敢为。

可 以通过小步迭代，尝试新的东西，融到新的钱这个没错。但你要搞清楚供应链，你要把软硬件结合起来，你要控制公司创业早期的优先级任务，难度不是互联网那套 神逻辑可以胜任的。在这件事情上，我非常愿意相信有创业经历、有背景的创业者，一家纯互联网公司闯进来，我相信有难度，他们大概有几种可能性：

第一，我无知者无畏，但最后这个产品跟你原来的想法差了十万八千里。创业时想做A，设计出来B，小批量是C，给用户发了D。这已经是不错的结果了，至少还有D。

 

第二，做着做着发现难度挺大的，跑深圳找一工厂，但那个方案就是一个妥协方案，你做的东西不好不坏，跑到鼎好跑到华强北一看，“运气好”还能找到你产品的影子，但这个产品实际上跟创业已经没太大关系了，就是卖货的，你要卖货大可不必费这么大周折。

 

第三，做一个团队不擅长的东西。比如我投的一个硬件项目, 这里面就吃过亏。

它 是一帮非技术型团队做的，它做的东西很漂亮，几块钱的成本卖几百块，利润非常高，但是一旦要做热加工，热加工里面有电路板，以前做那个外壳都没有问题，但 一有热加工你的良品率怎么办，然后搞了一帮非电子技术的团队花很多的精力去解决电路板的问题，元器件，待机的问题，所以现在做的产品其实跟我原来想的是有 差距的，他们做了一个他们不擅长的东西，你今天再去投这个你必须解决这个问题。

所以智能硬件团队，它必须是完整的，做软件的就是做软件，做硬件的做硬件，做设计的就做设计，特别是做硬件的，要对供应链有sense，有感觉，你不一定都经历过，但至少要知道这是有难度的，有敬畏之心。

我 不怕他们跟我聊的时候，说很痛苦的，我最怕他跟我说，没问题，深圳可以解决这个问题的一大把。因为从你的设计到你的产品出来，可能就一年过去了，从小批量 到批量发货，可能又半年过去了， 这时候你提前预定你的芯片，这个时间又不确定，这对于一个创业公司来说，是非常危险的。

投到深处要创业

古人说，"男人三十而立，四十不惑”，但今年的互联网上演了一部中年人的神剧，叫做"男人三十而立，四十重生"。

赖 晓凌也不例外。在对话的末尾，他突然宣布了一个惊人的消息“我后面要离开工厂出去创业了，汽车领域的，细节就先不透露了，哈哈，不过智能硬件领域的投资依 然是创新工场的投资重点”，雷锋网记者怔了怔，敢情这位大叔对硬件领域研究这么细分，对硬件和互联网的差异这么纠结，原来是跟刘江峰、李一男、沈海寅、余 凯这些技术出身的中年人一样，在财务自由到一定程度后，心中那个江湖梦又开始冉冉升起，时间未老，理想还在，攥着这么多年学来的投资、供应链、运营、人才 方面的知识，正好找个风口试一试。

这时雷锋网记者再看赖晓凌一开始的那句“智能硬件那块，我绝对不相信原来互联网那套说法“，这分明就是创业者心态才会有的果断。
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