一款E人E本国产手机凭啥敢卖6980元？

2014年6月18日，E人E本终于发布了传说已久的智能手机M1，其实E人E本做手机的消息在业界已经传了很久，现在终于落实。这款以“土肥圆”为目标客户的手机如何呢？煮机来做个评价。

一、E人E本的土豪世界

E人E本的创业团队成员包括原背背佳创始人杜国楹、好记星创业团队核心成员蒋宇飞、原联想FM365副总方礼勇、原名人的研发总经理周佳等。他们共同的特点是都在电视购物公司橡果国际做过。

这是一个营销基因非常重的公司，产品如何并不重要，重要是找对产品定位的人群，用足够强大的营销把产品卖出去。

所以E人E本从一开始就把产品精确定位在年龄较大，不太喜欢学习打字，有书写依赖的60后。这些用户大多事业有一定基础，不差钱。远离网络极客的世界，他们买IT产品更像是买家电。

根据杜国楹的测算，在中国大约有3000万潜在用户，E人E本只要拿下300万就能活得很好。从操作思路上看，E人E本在技术上突出手写特色，在广告代言上找了冯小刚、葛优这种一线大牌，实际效果也还不错。

二、从平板到智能手机

随着智能手机屏幕越来越大，平板的需求部分被替代。当年苹果推出iPad，他的手机屏幕是3.5寸，而当时的小平板有5寸，甚至4.3寸的。

而现在主流手机的屏幕是5寸、5.5寸甚至6.1寸。小平板是7寸，大平板是10寸，就用户体验来说，手机和平板的界线逐渐模糊。在床上看电影，5.5寸的手机也不小，懒得再去拿9.7寸的iPad。

2014年一季度，iPad的销量意外下降，亚马逊的Kindle销量也不佳。

这个时候，E人E本推出智能手机是符合潮流的。

三、E人E本M1

从产品看，E人E本M1有这么几个特色，一个是传统的手写功能，这方面E人E本有一定积累，体验和软件都有自己的特色；二是安全，这个似乎最近几款定位高一些产品都在谈，不过M1带了硬件；三是号称VIP级别的服务，这些都是高定价手机应该做的。

从M1的定价看，6980元的价格比iPhone高，和以前诺基亚新机的定价差不多，贵一点，但是大多目标用户消费的起。

从配置上看，M1基本是现在的通用高配，只要不是系统逆天的烂，体验基本不会差到哪去。

但是这款产品有一个比较严重的问题，就是外观没做出特色。高定价的手机，有一定的炫耀功能，所谓的摩托罗拉“三米法则”三米外大家得知道你用的是6980元的手机，比iPhone贵。

而这方面E人E本显然是没做功课，另外一家类似定位的深圳VEB反而做得更好，产品很有Vertu的味道。

四、土豪机的市场前景

其实市面上比iPhone贵的手机不是没有，真土豪有高端的Vertu，普通商务人士有三星W2014，M1需要足够“土”的土豪来买单。从E人E本自己的统计看，从一线城市到三线城市，这种足够“土”的豪大有人在，只要传播到位就会有人买单。

从市场需求看，在保安、售货员都用iPhone的时代，市场需要定价更高一些的产品满足商务人士的需求，E人E本M1有它的市场。

广告到位就会有人买单，土豪的世界你不懂。