小米与Redington联手 拓展印度线下销售渠道

作为改变在印度市场单一线上销售模式的一个举措，小米正在同当地著名分销商Redington建立合作关系，在印度这个线下零售占据主导地位的市场，通过实体商店销售自己的智能手机产品。小米此举将把自己的智能手机推向印度更加广泛的消费者群体，同时也突显出已经成为小米最大国外市场的这个南亚国家对于小米的重要性。这一合作将从下周开始，首先在未来一至两个月选择10至15个一流城市进行尝试。然后这种合作将得到提升和完善，再推向印度所有主要城市。

“通过与Redington建立合作关系，在有组织的零售市场我们将开辟全新的销售渠道，”小米的印度业务主管马努·贾因(Manu Jain)表示，“在未来几个月，我们可能会新增一至两个以上合作伙伴。”贾因预计，小米线下销售在总销售的占比可能会从现在的10%增长至四分之一或三分之一。线下销售贡献比例可能会追上小米在国内的表现。目前，小米在国内市场来自运营商的捆绑销售和线下的零售在总销售的占比为30%。

小米表示，它已经准备好库存以满足市场需求的提升，因为预计线下零售店会带来销售的猛增。不过，在保持所有线上和线下零售渠道价格一致的同时，小米一开始提供的产品数量会少一些。小米的四款产品Redmi 2、Mi 4、Mi 4i和Mi Pad的售价，分别为5,999卢比、14,999卢比、12,999卢比和12,999卢比。

分析师表示，尽管小米进军线下渠道将会使其大受裨益，但是对分销商利润控制的缺乏，可能会威胁通过多种线上渠道和有限的线下零售渠道进行销售而享受的竞争优势。不过，对这种观点，贾因却持不同的看法。他说，“我们将不得不放弃一些利润，企业也希望投资回报。不过如果我们能够更加准确地预测需求，那么同样的钱将能够产生更高的销售、利润和投资回报，而不是利用这样的钱来处理库存。”贾因还表示，在维持所有渠道供应链、利润率和价格一致的同时，这样的努力将让合作伙伴获得更高的投资回报。

小米独特的网上限时抢购销售模式已经让其在中国智能手机市场夺得头把交椅地位，该公司估值已经达到450亿美元。小米去年7月份进入印度市场，而到今年6月末该公司在印度市场的智能手机销量已经超过280万部。

小米早在今年初就通过与Bharti Airtel合作在印度试水线下销售，当时通过这家印度电信运营商的零售渠道销售它的Redmi Note 4G。不久之后，小米同最大的零售连锁店Mobile Store合作销售其智能手机。小米进入印度市场的最初，同线上零售商Flipkart建立了合作，以有限的手机数量推行限时抢购销售。不过不久，小米增加了设备销售数量。今年，小米通过亚马逊、Snapdeal以及自己的印度网站在印度销售自己的产品。