比iPhone利润还高？足浴盆制作成本揭密

俗话说：“树枯根先竭，人老脚先衰”，受到中医经络学说和传统养生理念的影响，足浴盆产品自上市以来一直保持着良好的销售态势，成为无数消费者用户馈赠亲友考敬父母的首选。强大的礼品市场需求，促进了足浴盆市场多元化发展，不仅产品功能名目繁多，价格也从百余元到近千元不等，可以满足不同层次用户的购买需求。

品牌林立，功能众多的足浴盆，让消费者在购买时常常会感到一丝迷茫，不知道该买那款才好。在对型型色色的足浴盆产品进行深度横向对比后，消费者也许会产生疑问，这样的足浴盆，其制作成本大概会是多少？

每年新款iPhone推出后，都会有专业的分析公司，就iPhone的零件和人工成本进行核算，作出iPhone成本报告，从报告中可以看出，iPhone的制造成本仅仅只是零售价格的1/3。而市场上形形色色，价格功能各不相同的足浴盆产品，其制作成本究竟几何，今天就让我们一起来揭开足浴盆的秘密。

大多数足浴盆内部 都是由加热、循环、电路三大部分所组成

在对足浴盆制作成本进行揭密前，先让我们来对目前主流的足浴盆产品内部结构进行了解，大多数足浴盆内部，通常加热系统、冲浪循环系统和电路系统几个相对独立却关系密切的部分组成，部分足浴盆带有按摩系统，下面就让我们来对足浴盆上的进行了解，看看他们各自都有什么作用，采购成本成本都是多少。

加热系统：采购成本约为10元

足浴盆加热系统，由PTC加热器和过热保护开关两部分组成，过热保护开关采用串联方式与PTC加热器连接，并通过钢夹固定在PTC加热器上。当PTC加热出现干烧过热时，过热保护开关会自动切断电路，避免足浴盆温度过高导致烧毁。

PTC加热器和过热保护开关共同组成的足浴盆加热系统

足浴盆上所使用的PTC加热管，采用铝型材制作，加热管正中为圆形，左右两侧通过铝挤压方式固定PTC陶瓷加热片,加热片表面为陶瓷材质，外部包裹耐高温绝缘膜，具水电分离，使用安全，耐久性高等特点。

虽然PTC加热器常被厂商宣传为高大上的新科技 实际上8元钱就能买一根

过热保护开关就更便宜了 一个只要7毛钱

虽然很多足浴盆广告都把PTC加热器宣传成高科技加热方式，但事实并非如此,通过阿里巴巴进行查询，普通PTC加热器批发价基本在8.5元左右，是目前足浴盆上使用最为广泛的加热器产品。加热器上固定的过热保护开关，价格则更为实惠，基本在0.7～1元之间，加热系统总计价格约为9.5元

循环系统：总价略高于加热系统。

加热和循环，是足浴盆必备的两大系统，循环系统中的水泵将水从足浴盆盆底抽出，经过加热器加热后，再注回到盆中，循环往复，最终将足浴盆内的水加热到用户所设定温度。听起来好像很神奇的样子，其实它只是有一个小型的离心水泵和几根软管组成，软管与水泵，加热器之间直接使用白色尼龙扎带固定。

足浴盆内部水循环系统展示

一元钱一米的硅胶管 连接了足浴盆内的水泵和气泵

足浴盆循环系统中所使用的软管，价格大约为1元/米，考虑到气波系统还需使用部分软管，每个足浴盆内部软管长度按1米计算。足浴盆尾部的排水管为1.2元/套，软管部分总价约为2.2元。

排水软管 一块钱一根还带水堵护盖

5元钱一个的简易防心水泵 就是足浴盆循环系统的主部件

循环系统中最为重要的核心，离心式水泵价格也没有超过10元，其采购价格约为8.5元。水泵采用整合式设计，直流电机与泵壳被固定为一个整体，泵壳通过橡胶圈密封，内置离心式叶轮，循环系统总计价格约为11元，略高于加热系统。

气波系统：价格低到无法想像

为增加产品卖点，很多足浴盆上还增加了气波功能，可将空气压缩后注入水中，以起到轻微的按摩作用。气波系统由简易摇臂式气泵和硅胶软管组成，气泵结构简单，通过电磁铁驱动带有硅胶碗的摇臂工作，将空气压入足浴盆后形成气波。

足浴盆上所使用的简易式气泵及臭氧生成器 仅需6.5元即可买到一套

只要加价3元 即可升极为双气鼓式气泵 现已加入肯德基豪华午餐

气波系统使用的硅胶管的采购价格，之前已在循环系统中计算过，这里就不再重复计算。而简易式摇臂式气泵的成本，相信足可让大多数消费者吃惊，单气鼓型摇臂气泵采购价格约为6.5元，极少数足浴盆上所使用的双气鼓型气泵，其采购成本则为9.5元。

主控电路：采购价明显高于加热和循环系统。

无论是加热系统、循环系统还是气波系统，都需要通过电流驱动完成工作，220V交流电经过变压、整流处理后，进入主控电路板，用户通过操作面板上的按键对足浴盆进行设定，主控电路板接收到用户指令后，再将其传输给足浴盆内的各个部件，使其按部就班完成用户设定的任务，在整个足浴盆内，主控电路板起到了大脑一样的作用。

 足浴盆的大脑 主控电路板

19元一套的主控电路板 几乎是足浴盆上最贵的零部件

作为足浴盆的“大脑”，掌控着整个足浴盆动作的主控电路板，其采购价格达到了19元，相比其它元件高出不少。虽然部分具有自主研发实力的厂商，会自行设计生产主控电路，但对于技术实力较弱的中小型厂商来说，使用现成的主控电路板能够节省研发费用，并可获得较高的产品稳定性，综合来看更为合算。

薄膜开关：最高2.8元，还可个性订制。

作为足浴盆的人机交互界面，控制面板担负起了控制整个足浴盆的作用。部分厂商出于防水考虑，采用整合性较高的薄膜开关制作控制面板，薄膜开关面板采购价为2.8元/个。用量大的话还可与厂商协定制。

足浴盆上所使用的薄膜开关2.8元/个

类似薄膜开关的贴片只要1元一张

另一部分厂商，为节约成本，则使用集成机械式微动开关的主控电路板，将电路板固定好后，直接在电路板上方贴上一张类似薄膜开关的印刷膜，就将开关的问题敷衍过去，至于长时间使用后是否会出现问题，那就和厂商无关了。类似薄膜开关的印刷膜，在采购网站上同样也能找到，其采购价格为1元/张，相比薄膜开关面板成本节约65%。

红光照射：3分钱一个的二极管

打造“红光照射”功能的就是这些3分钱一个的发光二极管

部分足浴盆还配备了所谓的“红光照射”功能，厂商的大力宣传，赋予了该功能非凡的意义。如此神奇的功能，只是靠着3分钱一个的红色发光二极管来实现，宣传可信度由此可见一斑。

偏振按摩电机：比四驱车马达还要便宜

一个带偏心锤的小电机 造就了足浴盆的振动按摩功能

偏心电机采购价为2.5元/个

部分宣称具有按摩功能的足浴盆，其所标称的“按摩”功能，则是由偏振电机带动盆体振动所来完成。一个小小的直流电机，安装上一个偏振锤，通电后就能带动盆体不断振动。偏振电机的采购价格约为2.5元/个，采购回来的成品直接带有偏振锤，将其与电路板连接后即可工作。

足浴盆外壳：竟然是成本最高的部件

足浴盆外壳 公模采购价仅为10元 私模约为15～20元

也许你不会相信，看似不起眼的塑料外壳，居然也占据了足浴盆生产成本中的较大一部分，如果使用私模定制生产，视生产批量大小，单个成本约为15～20左右。如果直接采购公模外壳，价格更具优势，单次3000个以上，每个成本即可降低到10元，这也就难怪市场上会有那么多外观相似，品牌不同的足浴盆出现，原来都是公模惹的祸。

足浴盆成本大核算：

出于控制成本考虑，稍有实力的厂商在采购时，通常都会进行较大批量的采购，以便拿到最为实惠的价格，降低单个足浴盆制作成本。为得出最真实的成本核算价格，我们以各零部件标注采购价中的最低价格，来进行足浴盆总体成本核算(采购可进行议价，厂商大批量拿货价格往往低于标定价)。

足浴盆生产成配核算

整个足浴盆生产成本中，采购价为19元的主控电路板占比最高，达到30%，紧随其后的则是足浴盆外壳，采用私模大批量制作成本可控制在15元(公模可达10元，核算以私模进行计算)。其余大部分零部件，采购价格均在10元以内，各部件累计价格为62.3元，连接各部件的电线、扎带等附件，按7元计算，整个足浴盆制造成本可控制在70元以下。

这样一款普通的足浴盆 促销价都要达到349元

这样一款足浴盆，经过简单的包装后，上市零售价格即可达到300元以上。也许iPhone5S 199美元制作成本卖到649美元已经足够让您惊讶(利润增长达到320%)，但不起眼的小足浴盆，其利润增长竞可高达420%以上(300元只是起步价)。不过需要注意的是，iPhone是一款需要前期进行大量软、硬件研发，才能推出的产品，而对于大多数厂商来说，小小的足浴盆几乎无须任何研发，只要将采购来的各部分像攒电脑一样装在一起，打个包装，即可推向市场。与中国的足浴盆相比，苹果的iPhone只能算是小巫见大巫。

自动按摩少：都是成本惹的祸

不知道大家是否注意到，市场上所销售的足浴盆中，大部分产品所宣称的按摩功能均为振动按摩，仅有极少数一部分产品带有自动机械式按摩功能，造成这一问题出现的原因，并非如部分厂商宣称的“机械按摩故障率高，容易坏”，而是由于自动摩擦功能必需的蜗轮减速器价格较高所造成。

自动按摩舒适又实用 为啥只有少数足浴盆配备

采购价27元 成本上涨30%

自动按摩不是你想安 想安就能安

通过查询可以发现，蜗轮减速器的采购价格约为27元，配备自动按摩功能的足浴盆，其制造成本将直接上涨30%，而成本的提升，却无法带来等比例的零售价格增长，对于追求利润最大化的足浴盆厂商来说，自动按摩功能也成为可有可无的配置了。

写在最后：

没有任何技术门槛限制，低廉的制作成本，极高的利润空间，造就了中国足浴盆市场上品牌林立，产品繁多，但功能设计雷同的局面。创新的缺乏和品牌意识薄弱，成为中国足浴盆厂商的通病，立足于礼品消费的足浴盆产品，到底还能走多久？