据路透社报道，分析师称，苹果面向企业市场销售其尺寸更大、性能更为强劲的iPad Pro平板电脑时，面临重大挑战，因为企业不愿更换软件厂商，不愿使用价格昂贵且又缺乏专用企业应用的设备。“苹果设法专注于企业市场，但在过去两年时间内，他们的确没有成功，”投资公司FBR Capital Markets高级分析师丹尼尔·艾夫斯(Daniel Ives)称。艾夫斯表示，企业市场，也就是苹果所指的商业客户，在苹果1830亿美元年营收中的占比为10%。目前为止，苹果至少已拥有1家客户。
通用电气已为其30.5万名员工中的一部分提供了使用苹果设备办公的选择。现在，通用电气为办公室员工提供了2万部iPad、6万部iPhone。目前还不清楚这些设备对于苹果来说价值几何，也不清楚苹果是如何在一年内从企业市场创收180亿美元的。
苹果对于向企业客户营销iPad的计划不予置评，但将这一问题引向了苹果在9月9日发布iPad Pro时作出的表态。当时，苹果全球营销高级副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller)表示，iPad Pro比80%的便携PC都要快。这表明，苹果可能认为iPad Pro能够取代戴尔、惠普等公司的办公笔记本。席勒称iPad Pro称之为“最理想的专业生产力设备”。
iPad的全球销售一直在放缓，过去两个季度的销量出现下滑。在这种情况下，面向企业买家销售平板电脑对于苹果来说是一个有吸引力的选择。市场调研公司Forrester预计，到2018年时，全球平板电脑销量将从今年的2.18亿部增加到2.5亿部。企业市场的平板电脑销量在整体平板电脑市场销量中的占比届时将高达20%，高于今年的14%。
“iPad Pro对于苹果来说至关重要，因为个人设备领域已经趋于饱和。如果他们想扩大市场份额，就需要向企业市场迈进，这是合理的一步，”投资公司Destination Wealth Management CEO迈克尔·尤什卡米(Michael Yoshikami)表示，该公司管理着15亿美元资产，持有苹果股票。
价格障碍
iPad Pro的价格是苹果设法深耕企业市场所面临的一个障碍。
iPad Pro的起售价为799美元，但是如果用户还想要键盘和触控笔，那么价格将超出1000美元。这比苹果现有平板电脑以及微软、联想等其他PC制造商生产的设备价格都要高，和苹果自主MacBook Air笔记本的售价相当。
iPad Pro的最大竞争对手很可能是微软的12英寸Surface Pro 3，后者同样面向企业市场。尽管Surface Pro 3的起售价与iPad Pro相同，但是苹果对键盘和触控笔还要额外收费。
微软在今年7月称，Surface平板电脑产品线在最新一个季度为公司创收8.88亿美元，同比增长117%，Surface Pro 3和Surface 3的上市是最大推动因素。
“最不利于设备普及的一个因素就是价格……苹果为iPad Pro推出了很多功能和技术，但遗憾的是，价格一直是一个挥之不去的挑战，”投资公司BMO Capital Markets高级分析师凯斯·巴赫曼(Keith Bachman)表示。
Forrester首席分析师格朗德(J.P. Gownder)称，目前也不清楚苹果是如何扩大对企业的iPad销售的，因为只有通用电气等少数公司进行了重大投资，转用苹果设备。
通用电气为员工提供了使用苹果设备办公的选择。在日常使用电脑的17万名办公室员工中，只有1万名员工使用Mac设备。
专用应用缺乏
与此同时，苹果还与IBM、思科达成了合作，旨在开发更多对企业友好的iOS软件，但目前的合作成果还很少。“iPad Pro将成为促进双方合作关系的一个真正催化剂，”负责IBM和苹果合作项目的IBM战略和市场副总裁凯瑟琳·怀特(Katharyn White)表示，“已经看过iPad Pro的客户对此感到十分激动。”
Forrester去年对4000名以上办公室员工展开的调查发现，员工在办公时依旧严重依赖笔记本。Forrester预计，全球IT员工每天使用笔记本办公4小时以上时间的可能性，是使用平板电脑的三倍。
分析师最后表示，绝大多数企业使用的是与苹果iOS依旧不兼容的定制应用和数据库，不大可能转用Mac设备。
通用电气有一个内部团队，专门开发可运行在苹果移动设备上的应用。IBM和苹果正在为企业客户开发大量iOS应用，涉及的行业从银行到医疗保健。
但是格朗德认为，对于多数公司来说，“你依旧无法通过苹果设备运行所有关键企业应用”。
格朗德周二在一份报告中称，公司技术决策者目前认为Windows系统的易用性要高于iOS，42%选择Windows，16%选择iOS。
“企业在专用应用上已经花费了数十亿美元，仅仅靠IBM的40款应用无法在一夜间改变这一现状，”他表示。
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