世事难料 - 卡西欧自拍神器竟从累赘变救星

《日本经济新闻》12月24日报道称，在中国有一款久享盛名的“自拍神器”，这就是卡西欧的TR系列数码相机，最大的特点就是适合中国人最爱的自拍。售价基本在5000元以上，利润空间较大。卡西欧在2015年4~9月时隔9年创出了利润新高，自拍神器功不可没。尽管G-SHOCK系列等手表业务更加引入关注，但实际上卡西欧的收入渠道正在扩大。

“自拍神器”是中国消费者对卡西欧TR系列数码相机的爱称。在世界经济减速，全球数码相机市场趋冷的背景下，TR系列相机逆势而上人气丝毫未减。卡西欧董事长高木明德表示：“相机的门店价格(约6000元)和单反差不多。”

TR系列相机的液晶屏和外框采用分离式设计。其主要特点是用户可以将屏幕转过来看着自己的表情拍照。然而，这款相机在2011年上市之初的销售业绩并不十分理想，公司内部甚至出现了退市的声音。一名香港用户在博客上说这是“最适合自拍”的相机。这篇博客为TR系列相机带来了转机。一传十、十传百，自拍神器的口碑传回了内地，商品销量一下子火爆起来。

看到大好商机之后，卡西欧决定将其定位为自拍专用产品，进一步改进了产品性能。目标客户定为20多岁的中国年轻女性。中国女孩出去旅游的时候，比起景色和同伴，更喜欢把自己拍得美美的。TR系列相机采用了单焦点镜头，能使画面更加明亮。同时搭载高速传感器，并内置改善皮肤质感的修图软件。

2015年4月之后，卡西欧分别在上海、成都、广州开设了“自拍神器”的专卖店，装修风格堪比高级化妆品店。卡西欧通过提升品牌形象，避免被卷入价格竞争。

长久以来，对于卡西欧而言，数码相机业务曾是一种“累赘”。受市场缩小影响，卡西欧数码相机业务从2008年到2011年连续4个财年陷入亏损。为此，卡西欧放弃了扩大业务规模，而是转为针对特定的型号和销售区域，走高附加值路线。TR系列相机就是此路线下开发出的一款战略商品。

到了2012财年，卡西欧的数码相机业务达到了收支平衡，到2013财年扭亏为盈，盈利数亿日元。2014财年的营业利润超过了36亿日元，2015年预计(至2016年3月)将达42亿日元，同比增加16%。销售额利润率也达到12%，虽仍不及佳能15%的水平，但已超过了尼康的9%。

卡西欧2015财年的合并营业利润达到500亿日元，同比增加36%，预计将创9年来新高。虽然数码相机业务的占比仍只有10%不到，但曾经的“累赘”能够扭亏为盈，其效果是巨大的。卡西欧的股价在12月8日一度高达每股2884日元，升至2015年以来的最高点。TR系列相机发售已经五年，今后将如何继续保持高人气？近期将发售的新产品和今后的市场战略将影响着卡西欧的股价走势。