从中关村到深圳后海：联想南移之路

2016年春节刚过，联想集团筹谋已久欲在深圳后海打造国际总部的“棋子”终于落地。2月19日，深圳市土地房产交易中心发布公告称，深圳联想海外控股有限公司以底价52.66亿元竞得后海中心区一块编号为T107-0079的商业用地，折算楼面价为25232.39元/平方米。早在去年年底，T107-0079宗地公告刊发后，就有消息人士透露，该总部用地有可能会定向出让给联想集团，作为其国际总部。

对此，联想集团官方人士向时代周报记者称，目前没有明确的消息可以公布。上述人士同时向时代周报记者表示，联想此前在深圳就有诸多投资。

作为中国本土公司海外并购的“先行者”，联想集团在过去几年不仅收购了IBM的服务器业务，还拿下了谷歌旗下的摩托罗拉移动部门，这使得联想在PC市场站稳了全球第一的位置，同时，作为新晋的智能手机制造商，联想的排位也一度升至全球第三。

值得注意的是，华为传闻已久的PC产品MateBook刚刚于西班牙巴塞罗那正式亮相，华为消费者业务CEO余承东更是挑衅意味十足，称华为迟早要成为PC行业第一。国内智能手机厮杀激烈，去年华为终端业务销售额突破200亿美元，还成为首个销量突破一亿的国产厂商。

华为方面拒绝置评两者竞争的话题。

不是猛龙不过江。随着联想国际总部落户深圳，在手机和PC两条赛道上，联想与华为多少有种短兵相接的感觉。联想重注押宝深圳后海意欲何为？苹果、联想、阿里等巨头纷纷在深圳建立总部，代表了国内经济产业格局什么样的风向？未来深圳又会掀起怎样的科技风云？

52亿元定向拿地建总部

2月19日下午，深圳联想海外控股有限公司以底价52.66亿元拿下了位于后海中心区的一宗商业服务业设施用地。该地块规划建筑面积20.87万平方米，折合楼面地价约2.52万元/平方米。

联想所获地块T107-0079宗地位于深圳后海中心区，属于深圳湾后海金融商务总部基地。

根据地块的出让条件，该地块的竞买申请人应为在深圳注册的企业法人，且应为根据《关于印发深圳市鼓励总部企业发展暂行办法的通知》（深府[2012]104号）认定的总部企业。

工商资料及联想集团财报显示，深圳联想海外控股有限公司成立于2013年9月，法人代表为杨元庆，由联想集团100%控股。

目前，深圳后海中心区聚集了华润集团总部、阿里巴巴国际运营总部、百度国际总部、中航航天国际中心等22家总部企业。去年年底，恒大集团也将其金融总部搬迁至此。

联想耗费巨资大手笔要在深圳后海建立国际总部给外界带来诸多疑问，其背后有着怎样的商业逻辑和战略意义？国际总部大楼是什么概念？联想将把总部搬到深圳，还是未来战略重心将南移？抑或联想集团有意在后海发展房地产业务？

在联想集团的官网上，对其组织架构有这样的介绍：联想研发中心分布在中国、日本和美国三地，构成独特的全球“创新三角研发体系”。联想有着独特的混合制造模式，在巴西、日本、美国和中国多地设立自主生产基地，自主生产量远高于其他硬件供应商。自主生产基实力，加上与ODM（原始设计制造商）的战略合作，为联想打造了高效卓越的供应链，以快速响应市场变化、加快产品创新，并支持快速的业务发展。截至目前，全球员工约6万名。

据时代周报记者了解，联想集团全球分为两大总部，一个在北京，是联想集团全球行政总部所在地，一个是2004年联想集团收购IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。2004年，联想集团收购IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立了两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

对此，联想集团官方人士向时代周报记者表示，目前没有明确的消息可以公布。不过，上述人士向时代周报记者补充称，“联想在深圳的投资并非第一天，联想很早就在深圳南山科技园区有办公楼，有自有工厂，thinkpad和think server的工厂都在深圳，而手机和平板的工厂和生产基地则在武汉，联想也算是广东省的纳税大户”。

联想控股方面的官方人士则向时代周报记者表示，控股与集团是两家独立运营的公司，建设深圳国际总部是联想集团方面的行为，控股方面没有参与。

据时代周报记者了解，早在2010年底，在深圳市市长许勤和联想集团董事长杨元庆的见证之下，联想集团与深圳市政府签署战略合作协议，约定双方将重点在高新技术产品研发生产等方面开展全面合作，同时联想集团国际总部将在深圳拉开建设序幕。

许勤表示，联想国际总部对于促进联想集团的国际化布局，进一步加强深圳作为全国信息产业基地的地位都具有重要意义。深圳市政府将一如既往地为联想集团在深圳发展创造良好的环境，支持联想集团做大做强。彼时，深圳市政府还将联想集团国际总部作为“十二五”（2011-2015）期间的重点项目。杨元庆也表态，联想多年来在深圳的华南营销总部、研发中心、生产基地都取得了长足的进步，并对联想集团国际总部的成功充满信心。

去年6月，深圳市市委书记马兴瑞会见杨元庆一行，马兴瑞表态深圳将支持联想集团做大做强。杨元庆则表示，联想集团将在战略发展上重点布局深圳，加大在深投资力度，为深圳打造总部经济、建成现代化国际化创新型城市贡献力量。

对于联想集团国际总部酝酿多时的原因，深圳资深地产评论人王世泰向时代周报记者谈道，深圳的优势是年轻、包容、创新，市场活跃，但北京亦有其高端商务资源，有企业发展需要的良好的政府资源，各有优势。深圳政府报以善意，联想亦愿意选择，但当中需要有一定的磨合时间，这很自然。况且联想也有着自身在诸如资本安排、发展定位上的考量和布局。

据时代周报记者了解，T107-0079地块于去年12月9日挂牌，12月23日中止地块出让。此后又于今年1月22日再度挂牌，恢复出让程序，其中竞买申请人主体资格要求第二款改为：竞买申请人应为根据《关于印发深圳市鼓励总部企业发展暂行办法的通知》（深府[2012]104号）认定的总部企业。

后海商务用地在出让时，绝大多数只有一个竞买人，从未出现疯狂竞价的现象，被业界视为“定向出让”。在王世泰看来，这是因为“深圳土地宝贵，政府作为管理方，肯定希望希望土地价值最大化，吸引最有实力的企业进驻”。而根据深圳总部企业支持政策，总部企业建设总部大厦的，还可将部分建筑面积用于引进产业链配套企业入驻。“联想的进驻，除了能够享受到总部企业的聚集协同效应之外，深圳日趋国际化的创新创业环境，也能为联想带来最前沿的IT技术产业链条以及技术人才。”王世泰对时代周报记者说道。

与华为短兵相接？

联想凭借PC市场全球第一的位置，跻身世界五百强。而华为作为深圳本土的民营企业，由电信设备商起家，2015年预计销售额达3900亿美元，亦是世界五百强企业。同时，这两家企业背后的灵魂领袖柳传志和任正非，是在中国经济史上享有盛名的商业巨擘。过去，这一南一北两家公司不同的管理风格和发展轨迹常常被提及和探讨，而如今，在手机和PC两条赛道上狭路相逢的联想和华为，难免会经历更多的比较和竞争。联想跨界杀入深圳，作为“地头蛇”的华为，会和“过江龙”联想有着怎样的“擦肩”呢？

今年2月份，华为信心满满地在西班牙巴塞罗那正式亮相了传言许久的Matebook产品，来势汹汹地杀入PC领域，在应对媒体采访时，有“大炮”之称的消费者业务掌门人余承东更是挑衅意味十足，称传统PC行业有很多低成本的低端产品，希望华为的进入刺激友商把产品做得更好，更提出了用五年夺第一的目标规划。

这一枪口对准的或正是联想。联想集团去年第三财季显示，联想连续第十一个季度占据全球个人电脑市场第一位，全球市场份额为21.6%。PC业务仍是其营收和利润的大头，占集团整体收入62%，收入为80.33亿美元，同比下降12%，税前溢利为4.05亿美元，同比减少18%。

据IDC（国际数据公司）数据显示，2015年全球PC出货量同比下降10.6%，而信息技术研究公司Gartner Group给出的数据则是，2015年PC出货量同比降幅8%。上述数据均表明，全球PC销量持续下跌，销售乏力已成事实。

而在手机领域，华为与联想均自2010年起发力智能手机业务。目前运营商时代的手机格局已重新排位，国内手机厂商皆经历了“三年河东三年河西”的变数。

2015年，联想手机的出货量占比从2014年的7.9%下跌到5.4%，排名从全球第三下滑至第五。而在联想智能手机下滑的一年中，华为手机突破一亿销量，全球份额已达到8.4%，稳坐全球第三、中国第一的宝座。

一位从事手机渠道开发的业内人士向时代周报记者分析称，随着联想加大在深圳的投资力度，华为与联想硬件两巨头在深圳聚首，多少有些短兵相接的意味，对于供应商、渠道、市场的争夺战或会更激烈。

上述联想集团公关人士向时代周报记者表示：“深圳一直是IT企业的全球供应链基地，是制造业的兵家重地，联想含PC、手机产品，供应链基地也一直都在深圳，所以联想在供应链上一直非常稳定。”

华为方面则拒绝向时代周报记者评论两者竞争的话题。

对此，中国手机联盟秘书长王艳辉向时代周报记者谈道：“华为进军PC是一个试探，作为一个增量的业务拓展。实际上，过去电脑是可以视作是‘万能’的，但现在电脑的功能和应用被手机、平板等移动产品转移分食，PC业务增长乏力。客观地讲，华为PC业务现在体量还比较小，与微软、三星、联想企业仍存在一定的差距。华为手机毕竟跟老本行电信行业有相关性，再加上华为品牌、技术上的优势，所以成长非常迅猛。所以在PC上，不足以谈封杀联想。”

相反，在王艳辉看来，华为目前在PC领域对渠道、技术、市场并没有那么大的改变作用，联想与华为远没有到狭路相逢、短兵相接的地步。联想手机国内市场增长乏力，但海外市场凭借摩托罗拉的渠道优势，增长亮眼，两者的手机业务在海外才更具有可比性。

“目前来讲两家企业都是国内最优秀的科技公司，华为在那么大的规模下还能保持高速增长，非常难得。联想稳稳占据PC全球第一的位置，但毕竟PC增长遭受瓶颈，如何从谷底爬起，开拓高增长业务，亦成为一个不小的挑战。”王艳辉说道。

深圳总部经济的“虹吸效应”

有意思的是，除了联想的青睐落子，科技巨头苹果公司近日也宣布将华南总部落户深圳，正式签约入驻蛇口，据苹果公司官方透露，“最快今年内可以入驻深圳的新办公楼”。

而在去年，乐视董事长兼CEO贾跃亭就曾在深圳作了一场主题为“开创互联网生态时代”的演讲报告，更是透露，未来可能将其智能终端业务的总部搬到深圳。360推出的多项硬件业务均位于深圳，同时，阿里巴巴、腾讯、百度总部大楼亦相继在深圳动工兴建。深圳成为国内互联网巨头的另一个聚集地。

近年来，企业总部大厦纷纷落户深圳，与其政府连续出台的一系列有利的相关政策不无关系。深圳政府为了吸引更多的优质企业到深发展，采取了不同优惠促进措施。政府的态度吸引了高新科技产业公司蜂拥而至。

2008年3月，深圳以一号文件的形式下发了《关于加快总部经济发展的若干意见》，吹响了大力发展总部经济的号角，扶持本土企业发展，吸引大型央企、跨国企业进驻。

在产业选择上，深圳在发展总部经济过程中着力的是高端部分，尤其是高科技、金融、物流等支柱产业的高端环节。腾讯、比亚迪、怡亚通、创维、TCL、飞亚达等一批行业龙头以深圳为总部基地，向全国乃至海外辐射发展。

截至目前，微软亚太研发集团南方总部、IBM全球采购中心、甲骨文中国研发中心、沃尔玛中国总部、UPS亚太航空转运中心等跨国公司均在深圳设立地区总部。

2012年下半年，深圳出台《深圳市鼓励总部企业发展暂行办法》，对落户的企业总部最高给予5000万元落户奖及提供总部自用办公用房补贴，并通过对大型企业提供便利直通车服务以及引导金融机构加大对总部企业的信贷投放等方式，为总部企业营造良好的投资发展环境。

王世泰向时代周报记者谈道，深圳的改变基因，使其成为中国土地上创新氛围最活跃、最具磁力的沃土，深圳创新、创造核能集中，还具有强大的释放功能，正适宜总部企业的安家落户发展强大。总部经济这一概念对于政府而言，是巨大的战略构想，海内外名企总部集中，对于城市而言就是对城市品牌最好的背书，还可以带动产业大的发展、城市群的发展，辐射周边地区。

“在顶层设计上，是否能帮助企业落地，比如财税上的优惠等，成为一个比较大的考验。必须让企业觉得落地此处有利可图，不会雁过拔毛，而深圳政府则体现了宽容、财力强大，管理上先进而不苛刻的特质。”王世泰说道。

根据政府公示的宗地出让条件，联想国际总部大楼土地用途是“商业服务业设施用地+文化设施用地+道路用地+广场用地+绿化用地”，20.87万平方米的规划建筑面积中，12.53万平方米办公及文化设施面积10年内不得对外出售，而7.2万平方米商业面积（含地下商业3万平方米）限整体转让。

而据接近联想集团的消息人士透露，联想将与美国铁狮门合作在后海打造商业综合体，包括地上两栋写字楼、一座大型商场和一条商业步行街，以及约3万平方米的地下商业面积。铁狮门基金投资范围涵盖项目中最具投资价值的零售商业面积共计8.3万平方米。

“在满足总部业务发展需要的情况下，规划建设各种用途的用地，满足各种需求，这非常好理解，后续将能有各种运营上的腾挪空间，政府对企业的规划会有一定的限制，但有一定的边界，却不会一味框死。” 王世泰向时代周报记者分析道。