iPhone SE缺货已达三月：卖得火还是饥饿营销？

从3月22日上市至今，苹果4英寸新机iPhone SE始终处于“断货”状态，无论是苹果官方，还是数码商城内，iPhone SE经常是“一机难求”。近日记者走访了上海几大数码商城，发现iPhone SE的供货依然紧缺，其中缺货最为严重的是iPhone SE深空灰版。这究竟是苹果继续上演“饥饿营销”？还是对iPhone SE的市场需求预判不足？

苹果官方渠道一机难求

iPhone SE共有玫瑰金、香槟金、银色、深空灰四种颜色，16GB售价3288元,64GB售价4088元，从3月21日正式开始接受预订。但从4月开始，市场就出现了iPhone SE断货现象，以至于在上一季度财报会议上，苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认：市场需求超出预期，供应紧张。但库克并未给出iPhone SE严重缺货的原因，只声明苹果会努力让iPhone SE供求关系达到平衡。

时隔两个月，iPhone SE的供货情况是否有好转？记者走访了上海多家线下苹果实体销售渠道后发现，至今iPhone SE的缺货问题依然存在，其中包括苹果自营零售店和官网。

在四家上海苹果官方零售店内，iPhone SE存在不同程度的缺货现象，其中深空灰版的iPhone SE缺货最为严重。包括南京东路零售店在内的三家官方销售店同时出现16G iPhone SE深空灰版全部售罄的状况。根据苹果销售在线库存系统显示，截至6月13日，只有位于环球港的苹果零售店内有售。而64GB iPhone SE的深空灰版在上海四家苹果官方零售店内都断货，可谓一机难求。除了深空灰外，金色、银色的库存也十分紧张。同时在苹果官网，16GB与64GB iPhone SE均出现断货，包括玫瑰金、深空灰在内的总共8款产品在网上下单后均需等待7-10个工作日后才能送货上门。同样是在苹果官网，iPhone 6s在线上下单后，隔天就能到货。

社会渠道加价200元售卖

除苹果自家的销售渠道之外，iPhone SE在社会销售渠道中同样缺货，不少数码卖场表示已经断货两三个月。记者在苏宁中山公园旗舰店内的苹果专柜处了解到，自从iPhone SE上市以来，第一批货源相对比较充足，但根据公司规划，首批货源均以运营商套餐形式进行捆绑销售，用户购买裸机需求并未得到满足，因此在之后给苹果公司的订单中，他们的订单数量均在几百甚至上千台，但苹果官方往往只发货2-3台，这让市场缺口始终无法得到满足，以至于苏宁方面的iPhone SE销售始终处于断货状态。

此外，永乐方面的情况也并不乐观。在中山公园永乐店的苹果专柜处，记者了解到，目前他们有售64GB iPhone SE，但售价为4288元，比官方定价上调200元，16GB iPhone SE则全面缺货。一位销售人员告诉记者，市场对16GB的热情略低，受此影响，苹果方面的供货数量基数也不大，每次只来几台，很容易出现断货。

相对而言，国美中山公园店的情况较好。该店一位苹果专柜销售人员告诉记者，玫瑰金的货源最为充足，16GB  iPhone SE玫瑰金版有40多台的库存，是三天前刚到的货，为此他们取消了几天前上调的200元加价，恢复至官方定价。而64GB iPhone SE四款颜色中只有玫瑰金和金色，库存也只有两三台。不少用户预订了深空灰版iPhone SE ，据这位销售人员估计，三天后能到货，但到时的价格可能会有浮动。在这位销售人员看来，iPhone SE的销量与iPhone 4S、 iPhone 6等刚上市时的热销程度差得很远，之所以持续断货，主要在于苹果的供货量太少。

而在京东官网上，16GB iPhone SE同样陷入缺货状态，其中银色、深空灰、金色都无法下单，只能等候到货通知，相对而言，64GB iPhone SE情况稍乐观，除银色、深空灰缺货外，金色、玫瑰金可直接下单。

为了清理iPhone 6s库存？

据了解，目前苹果在中国大陆已取消总代模式，包括国美、永乐以及三家运营商均可向苹果方面直接下订单。在供需失衡的情况下，所有渠道情况基本相同。运营商方面也表示，部分门店iPhone SE出现断货，目前也在向苹果积极订货，但何时到货，时间无法确定。

此次，iPhone SE缺货的跨度已经超过3个月，iPhone SE的供应紧缺问题仍然没有得到任何改善。在1个月前，有媒体登录苹果官网，无论是中国区还是美国区，所有型号iPhone SE的预计发货时间已经是2-3周。而回顾历届新款iPhone 上市，即便是旗舰机型也都没有出现过如此严重的供应失衡。有分析师表示，这很有可能是苹果对iPhone 6s/6s Plus 销量感到不满意而有意为之的政策。iPhone 6s/6s Plus 是目前最新一代的苹果智能手机，同时也是利润最高的，苹果自然是希望消费者能够购买这两款产品。The Motley Fool 旗下分析师 Ashraf Eassa认为，在 iPhone SE 达到供求平衡之前，苹果的重点工作是清空 iPhone 6s/6s Plus 的库存。

■IT时报记者 章蔚玮（原标题：意外！iPhone SE缺货已达三月）