京东定调1号店：华东战天猫 争夺线上超市资源

当很多人猜测京东结盟沃尔玛要1号店这个“拖油瓶”目的何在时，昨日似乎有了一些答案。1号店昨日甩出“3个月10亿元”补贴，并明确表示要在华东区域打击天猫超市。这是京东接盘1号店后当事方首次对外发声。尽管有着国内首家网上超市的辉煌过去，但在电商格局初定的当下，曾经在全国拓展的1号店已俨然成为区域型网上超市。在接连委身沃尔玛和京东后，1号店重新出发。

华东围堵天猫

1号店采销部高级副总裁宋春蕾称，1号店会在3个月的时间内投入10亿元用于保持高质低价、加强区域拓展力度。据了解，1号店将从品类、价格、运费三个方面贴身对抗天猫超市。

去年7月以来，天猫超市投入超10亿元补贴。阿里巴巴集团副总裁、天猫超市总经理江畔日前表示，天猫超市将继续重金投入，启动“双20亿计划”，20亿元继续补贴消费者，20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级。

2016年初，时任天猫超市总经理的金诚在接受媒体采访时曾表示，2015年底天猫超市完成了100亿元销售目标。对此，宋春蕾透露：“1号店去年仅在华东地区的销售额就已超过了这个数字。”今年，1号店的目标则是快速甩开天猫超市，实现销售目标达到天猫超市的两倍。

争夺线上超市资源

今年6月，京东宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，京东全资收购1号店。分析认为，此举之后，京东不仅可以补充超市品类短板，而且成功在阿里盘踞的华东地区有了直系力量。

去年阿里与苏宁云商达成战略合作更让这个竞争对手变成了“猫宁”组合。在此之前，天猫超市通过北伐直捣京东腹地——北京。

宋春蕾介绍，与京东的男性用户为主不同，1号店80%是女性用户，同时70%是中产家庭，在华东区域渗透率相当高，上海的市场占有率达到30%以上。1号店营销运营部高级副总裁王春焕透露，京东在微信公众号已经开始向1号店导流，效果非常明显，同时在其他营销层面以及供应链方面也将给予支持。

摆脱“补贴”依赖症

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示，中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元，也就是超过1.2万亿元人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域，专注于商超的电商占比依然很低，意味着网上超市还将有更大的市场潜力。除了电商觊觎网上超市市场，线下超市也陆续确定了自己的电商伙伴，永辉和京东、物美和多点、沃尔玛和京东、华润万家和新美大，几乎没有落单的传统超市。

线下超市以低毛利的生鲜吸引客流，但是贡献利润的大都是日化快消品，而这些品类经过电商渠道的洗牌后，价格逐渐透明，不再具有利润的优势。网上超市的尴尬之处在于，国内线下大卖场始终处于微利阶段，在各种补贴停止后，已经培养起来的消费者如何继续留存并获得盈利，目前还是一个看不到答案的问题。宋春蕾认为，既然线下商超还是盈利的，那么网上超市也会有实现盈利的一天。