要拉拢90后的唯品会 把周杰伦和昆凌都签了

8月25日，唯品会在北京召开发布会，宣布昆凌正式成为唯品会的代言人，而此前唯品会还曾经签约周杰伦作为公司的CJO（首席惊喜官），这对夫妇至此都被唯品会签下来了。在过去一年中，唯品会一直试图从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”，从商品销售网站演变成内容和流量的入口，同时能满足更多新进年轻化用户个性化、社交化、娱乐化、场景化的购物需求。

目前唯品会在全球11个国家和地区拥有1600名买手团队，通过精选+推荐、千人千面个性化呈现、场景化营销、直播导购、娱乐化分享等方式为用户提供服务。

唯品会方面表示，昆凌的粉丝群体中超过70%是90后群体，而年轻消费族群崛起并逐渐成为电商购物的主力。

而市场上90后的增量是最大的，COO冯佳路坦承唯品会“未来90后的用户会特别多，我们需要对90后用户投入更多刺激，吸引他们加入平台。70后和80后想买什么东西我们都知道，对于90后我们需要做一些商品的调整”。

唯品会刚刚发布的2016年二季度财报显示，新客数较去年同期大增820万，其中新增用户中超过45%为90后用户。

本次发布会中唯品会还采用了“360度VR全景”直播技术，直播过程中，网友能自主挑选视角，360度全方位观看发布会。

直播也是唯品会今年的重点业务，唯品会将签约各个领域的大量达人，比如居家达人、美食达人、彩妆达人和护肤达人等，为其提供直播平台。

冯佳路表示唯品会需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。明星直播更多的是出彩带流量，达人导购直播更大的价值则在于可以成为一个固定的栏目。