真的亏本卖？揭秘中国品牌手机为何那么便宜

今天的智能手机市场，竞争的激烈程度可以用白热化来形容。不过，我们可以看到大量国产手机厂商总是能逆势崛起，不仅占据了本土大量的市场份额，而且还入侵了欧洲和美国市场，为什么呢？最重要的一个因素就是价格，相信在全球范围之内，没有哪一家厂商能提供比国产厂商更出色的价格优势了，即便是顶级旗舰价格依然足够诱人，甚至在中低端市场也几乎没有对手。

那么，究竟为什么国产手机厂商能够以如此之低的价格销售一款高端产品呢？近日，国外社区 androidauthority 对此进行了大量的讨论和研究，最终得出了多个方面的原因，我们一同来看看别人做的研究成果。

同样配置 到底便宜的国产机在什么地方省钱了？

其实不用太深入的研究智能手机，相信谁都知道，诸多有关智能手机的核心部件都不是中国研发生产的，所以老外很惊讶为何能产生如此显著的成本优势。例如说常见的处理器，高通总部设在美国，联发科是台湾地区的，三星 Exynos 来自韩国，而且负责生产代工芯片的半导体企业台积电总部也是在台湾。再比如说，海力士是韩国的，内存生产地在中国之外，索尼的 IMX 相机模块完全在日本生产，就连华为的海思同样需要通过台积电下订单生产。

当然了，中国大陆能够为智能手机贡献的组件肯定也有，例如显示屏、电池和部分组件的制造。如此看来，显示面板可能是厂商形成竞争差距的关键组件之一？因为我们可以看到一些国产厂商在相较便宜的手机上使用 1440p 分辨率的 AMOLED 或 LCD 面板。实际上，无论哪家厂商采购价都差不多。

2016 年，5 英寸 1080p 的 AMOLED 和 LCD 面板成本分别为 14.3 美元和 14.6 美元，AMOLED 面板已经不再那么昂贵，最便宜的 LCD 面板和最昂贵的 AMOLED 面板之间仅 5 美元或更小的差距。不过国产厂商仍义无反顾地选择了 LCD 面板，毕竟其他品牌的高端旗舰同样也选择 LCD ，包括索尼的 Xperia 系列、HTC 10、LG G5、LG V20，还有苹果的 iPhone 7。

而当谈及核心内部硬件规格，国产手机品牌的国内版本和海外版也并没有什么差异，只不过旗舰可能分为两个不同配置的版本而已。那么，如果手机的物料成本差异不大，国产机如何弥补海外售价因素呢？

接着再来看看主流品牌的手机拼装地：

三星：越南、韩国、中国、印度、巴西和印度尼西亚

苹果：中国、可能很快会有印度

索尼：中国、泰国

HTC：台湾

LG：中国、越南、印度

OPPO、OnePlus、Vivo：中国

华为：中国、印度

小米：中国、印度

可以看到除了 HTC 之外，所有主流厂商都在中国有手机生产线，均是进口组建后再拼装，所以在中国产的机子生成成本差异也可以忽略不计，通常生产成本大概在 5 至 10 美元之间，整机的真实成本亦差异不大，如 Moto E 和 iPhone 7 实际成本都低于 150 美元。现在问题来了，组件成本、产地和生产制造成本对国产机都不存在大幅议价空间的情况下，怎么能卖那么低价？

总生产成本和人力资本问题

一份来自 Deloitte 对全球制造业竞争力的研究报告，似乎解答了疑惑，该报告大量谈及了为何中国能够成为全球制造业的枢纽。根据报告，在制造业竞争力上中国排名第一，美国第二，接下来的排名是日本、韩国和台湾。这些国家或地区的差异在于，美国、日本、韩国和台湾通常是高技能和技术密集地，有大量复杂的高端电子组件出口，但中国则相反，更注重一般技能和技术的制造，而且比重巨大。

报告还提到的不同差异还有各种因素，经济体结果不同，涉及教育和人才，薪资，自然资源，对公司的运作，法律和监管机构等等。若将所有的因素结合来看，中国最大的优势其实是综合生产成本竞争力，或者说更确切的说就是人力资本。因为同一份报告中，所涉及六国 CEO 能力的调查，中国企业老总在创新和决策层面等多个因素都垫底，但省成本优势排名第一，说白了就是够便宜。

从广义上来讲，中国的工厂相比美国利润率较低，所以订单量少必倒闭，基本都是大批量订单的模式，远超其他国家或地区，而正是这一点有助于压下更低的人力资本。不过，这一切都必须建立在可自我实现的情况下，在中国可以扩大生产规模，从而确保在需要时能够实现批量订单生产，并有助于推动后续更多大订单，而在其他发达国家则难以实现。

另外，中国制造业薪资话题一直是讨论的焦点，国内工厂的劳动力成本比世界多个国家要低得多，这也是为什么在其他国家难以有如此规模工厂的原因，毕竟不符合成本效益。当然了，也有一些专家的论文显示，近年中国的实际生产成本已经上升接近于美国，实际计算生产力和工资还不如墨西哥这样的国家。

无论如何，无数事实已经表明，大多数智能手机厂商已从较低工资水平国内生产线受益，或者说，由于国内企业付给工程师、市场营销、管理和客户支持等方面的薪资低于其他国家水平，决定了国产厂商可更好的利用成本优势。中国的产品工程师平均年薪为 3.05 万美元，而在美国则从 74136 美元起步，日本为 5.3 万美元，韩国也接近于 3.48 万美元。台湾地区实际更低，只有 2.97 万美元。有关一些产品开发工作的薪水细目如下图：

与韩国、日本和美国相比，中国批量生产工作的员工提供的薪水明显较低，台湾地区看起来总体工资更低，只有主要工程职位与中国大陆的工资大致相同。考虑到数家工厂，加上数百万上千万计普遍薪资都较低员工，使得产品项目的整体成本在中国大陆和台湾地区比其他国家或更低。这里就有一个很大的疑问丢给时过境迁的 HTC 了，你家的手机都是同一套路出来的，为什么卖得比国产机贵那么多倍。

新的商业模式

还有一个国产机如此便宜的关键因素，那就是不得不提的新商业模式，大量国产厂商都在推动这种模式。简单地说，很多国产厂商往往在广告营销上花费较少，不只是针对国内本土市场，征战海外也用了同样模式，基本不会去考虑与无线运营商合作的方式，转而单独提供线上销售。

智能手机的最终零售价格，实际很大一部分是由分销和零售渠道决定，接着合作的运营商又瓜分一部分，最终定价自然不低。新的商业模式中，对一切零售渠道都更加严格的控制，仅通过自家官方网站销售，或者通过与个别零售商合作独家销售就算上市了，省去了很多过程所需的成本，所以国产厂商也常常拿这点来吹嘘为何自家手机能够做到那么低的零售价格。

缺乏零售商和传统实体零售商的支持，有一个缺点就是，对于品牌影响力的营销效果将大打折扣，难以渗透到更多核心消费品市场上，使得开拓市场变得更加困难。目前仍坚持采用传统模式的蓝绿厂，虽然也考虑新模式，但传统模式大大提升了其品牌知名度，在二三线成熟和新市场的成绩显而易见。

还有另一个缺陷是，为了考虑品牌营销，很多厂商一旦产品在线上销售成功后，再转向开设独家零售店吸引新客户，现实中确实有很多厂商正在做这样的事情，如华为、小米等，但当品牌零售店开设之后，结果设备的总成本上升了，零售价也就攀升了。