高考之后的王俊凯第一次公开演出是在深圳的一个演唱会。或许是因为高考的压力和角色的转换，当晚的他略显疲惫，但流程却让他不得不三次登台。与他形成鲜明对比的是他的粉丝们，可容纳4万人的体育馆可以看到几十处他的应援物料，尽管是一个群星演唱会，王俊凯前后出差总共不过十几分钟，但他的粉丝依然疯狂，捕捉到每一个细节时都会大声尖叫。
这群粉丝年龄大多在十几岁到二十几岁，许多甚至不远万里奔赴深圳，现场“英镑美元法郎,一路护凯成王”的标语就能看出这群年轻人在追逐偶像时不遗余力的一掷千金。
有一个细节是当晚王俊凯最后一个登场环节是与周杰伦的互动，作为两代流量明星的代表，两人在现场的人气对比完全被王俊凯碾压，粉丝高叫着“合唱合唱”，但主持人伊一接过话时变成了“合照”。
现场的媒体立刻高呼伊一的主持功力，原因在于这场演出的特殊性。当晚OPPO包下深圳最大的体育场，邀请了十几位一线明星，联合浙江卫视及搜狐、腾讯、爱奇艺等网络媒体全线直播，只为了公布今年OPPO新推出的OPPO R11的配色及上市价格。3个半小时的长时间发布会时不时就会穿插出明星们大谈使用OPPO R11自拍、玩游戏的环节，植入硬得“壕气”而直白。OPPO R11主打拍照，因此当伊一假装听错粉丝呼声邀请二位合照时，广告植入又一次巧妙妥当地完成。粉丝们没有听到两代偶像的合唱，却仿佛能听到金币哐啷入袋的清脆。
娱乐至“火”的OPPO
花费其他厂家一年的营销预算来发布一个新品售价，在很多人眼中是一件非常不可思议的事情。但OPPO丝毫不带犹豫，这不过OPPO品牌营销战略的延续。OPPO副总裁吴强就认为这一次OPPO的发布会比之前更好，这符合OPPO的策略。在他看来晚会有两点值得肯定，第一个是突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二个突破是通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通，突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。
（发布会出场嘉宾）
市场的热闹却与吴强心中的OPPO完全不同，对于一个企业而言，这些能够引发社会话题、引领行业趋势的行为不过是企业冷静决策的一环。在OPPO 之后，越来越多的企业选择对标，从机型定位到营销策略乃至渠道战略都与OPPO在2016年的打法如出一辙。
典型的是华为Nova，一开始就被定位成对标Ov的系列，定价2千元价位档并邀请张艺兴关晓彤代言，主打线下渠道；此外，选择在OPPO R11新品见面会当天正式上市发售的金立S10也邀请了话题性十足的薛之谦代言。但在公布OPPO R11的三位新代言人陈伟霆、周杰伦、迪丽热巴之后，OPPO R11已经拥有包括杨幂、杨洋、李易峰、TFboys共7组拥有顶级带流能力的明星作为代言人，OPPO已经将代言人家族化，所有代言人（除周杰伦外，周杰伦无官方认证个人微博）微博粉丝数量总和已经超过2.57亿。
有媒体对此表示出了担忧，娱乐的蛋糕并不大，在被瓜分之后，OPPO如何寻找新的动力？吴强表示OPPO会选用年轻消费者喜闻乐见或是比较常见的方式、渠道，包括时尚、科技、体育、游戏等渠道和他们进行沟通。
“现在大家印象比较深的是我们和明星艺人、综艺节目的合作，这个确实是我们近几年聚焦在这上面，主要的火力集中在这上面。年轻人喜欢的，比较多接触的媒介，我们都会去做。”吴强告诉搜狐科技，这几年OPPO专注娱乐圈和时尚这两个纬度，但体育、游戏也有尝试及涉猎。最近发布的OPPO R11就成为了王者荣耀的官方合作伙伴，同时OPPO还会与王者荣耀共同开发多核版本。到目前为止王者荣耀每天有8000万-9000万场对局，上线人数超过5000万，这一合作也被认为是OPPO打开全新局面的一环。
花重资搞了一场规模空前的发布会也有OPPO自己的“生意经”。市场分析普遍认为今年的手机竞争将空前惨烈，因此减少营销投入以控制利润就成为很多厂商的选择。“我们认为反而应该加大营销的力度，在别人削减的时候我们应该加大。”吴强回忆了2008年的OPPO，那个时候OPPO刚进入手机行业的时候，手机行业很惨，品牌全军覆没只剩山寨机，没有手机厂商投入，但OPPO反其道而行之加大了细分市场投入，很快让OPPO品牌被更多人知道，“在经营相对比较困难的情况下要突破，必须有不一样的方法。越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小。”
同时在营销成本方面，吴强表示这从不是OPPO单价衡量的首要因素，“我们首先是看这个事情做得值不值，包括我们做产品也是一样，成本肯定是要考虑的，但不是首先考虑。我们首先考虑怎么把这个产品做得更有竞争力，表现力更强。同样对晚会也是这样，怎么达到我们的目的，然后再去谈形式、内容，怎么穿插，请哪些人，最后成本是多少。最后算下来我们觉得是合适的。”
“我们要直接面对年轻人，说实话，每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出更大的代价，要付出几倍甚至上十倍的代价，我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”
思考至“冷”的OPPO
OPPO将营销做成了范本，也成就了背后的利润。在2017年第一季度OPPO营业利润达到2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），超过了华为的2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）成为国内手机品牌第一。在销量方面，OPPO与华为也成为唯二保持销量增长20%以上的手机厂商。Trendforce显示，2017年第一季度，华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。三家瓜分国内手机市场超过一半的份额。
越来越聚焦成为手机市场的趋势，OPPO面临的竞争炮火也比以往更加猛烈，竞争对手贴着OPPO来打也已经在这两年不算少见。“其他家怎么做也拦不住，也没有比较。”吴强表示，这些都不是OPPO关注的东西，在提及销量增长时，吴强也表示基数不一样的情况下再去同期比较没有意义，“做企业的目的不是每年要增长多快，要做出多大的规模，企业经营的目的不是这样，我们企业经营的目标是更健康、更长久，这是我们企业的愿景，我们一直要从健康、长久的纬度考虑我们的企业经营。”
与其他品牌推出众多手机型号不同的是，强势的单品出货量成为OPPO具备排他性的优势的关键。据传在OPPO R11上首发的高通骁龙660被OPPO独占两个月，尽管OPPO方面没有确认这个信息，但也表示OPPO的出货量大，自然能够匀给其他厂商的元件就少。而OPPO也开始渗入到更为深层次的合作中，在OPPO R9s上联合索尼开发IMX398传感器，而OPPO R11又与高通合作在骁龙660芯片上定制了专门的ISP处理芯片。
吴强告诉搜狐科技，像OPPO做到现在的规模要进一步提升产品的竞争能力，就要更早、更深地发现用户需求，这必然需要借助上游方案供应商的支持和帮助，就需要OPPO和上游方案商共同规划和定义未来的产品。谈及合作，吴强表示：“我们和上游技术方、供应商的合作过程中，不光使用了它的器件，很多时候我们会深度介入这个产品的功能定义和开发。这些是上游供应商——特别类似于高通、索尼、三星这样的供应商——愿意和OPPO合作并且深度合作很重要的原因，我们能够基于用户的需求反过来提出对方产品改进的建议。从某种程度来讲，也是帮助他们提升产品的竞争力。这也是OPPO对上游供应商的价值。”
吴强指出，OPPO的工作理念是简单专注，营销策略是如此，做产品也是如此。目前OPPO会将产品聚焦在拍照上，连续两代的产品也都在拍照上从硬件层次就打出差异化的策略，而至于全面屏及四摄大战的行业焦点，吴强就认为行业需要冷静，稍微慢一点没有关系。“比如说前几年大家说可穿戴设备怎样怎样，到现在怎么样呢？我们对于市场变化是很清楚的，也在密切跟进，什么时候推我们也要找一个适当时机，确定它确实给消费者使用体验带来很大的变化。”
搜狐科技/吕林轩
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