雷军：我建议朋友周末别逛小米之家，人实在太多了

8月31日消息，在今天下午召开的2017上海国际商业年会上，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军发表了《提升效率是新零售关键一环》主题演讲，他认为小米既是手机公司，又是互联网公司，还是新零售公司。

年会现场

“这是我第一次参加商业年会，小米就是在中国消费经济转型升级过程中诞生的一个品牌，小米从电商开始做起，定位的也是年轻人，在座的各位对小米不了解也可以理解。“雷军在演讲开场简单回顾了小米的发展史。

小米成立的初衷就是为了解决中国企业的产品质量不好，又卖得很贵的问题。今年正好是小米成立七周年，在2014年的时候，小米用了两年半问鼎中国第一、世界第三。”就算我今天回想起两三年前发生的事情，都觉得不可思议。”雷军表示。

小米到底改变了什么？雷军认为核心技术的创新是最为关键的。雷军称全面屏是今年下半年的热点，小米很快将要发布小米MIX2（9月11日）。小米目前全球的专利拥有量为4806件，其中海外为2404件。

小米和万达一样，是综合体的做法。即以手机为核心，向电视、路由器、AI音箱、生态链企业展开。“手机卖得好，就会拉动小米的零售，拉动其他品类的销售。 ”雷军表示，有了好的硬件，还需要新零售，即全程自产自销。

小米最早做了官方商城、天猫旗舰店等，现在又做了有品商城、小米小店。雷军称小米追求非常低的毛利率和净利率，因为只有这样才能保持极高的性价比。

“小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机。”雷军说。在今年7月份小米公司手机业务誓师大会上，雷军宣布小米第二季度手机出货量达2316万台，环比增长70%，创下小米季度手机出货量的新记录。

随后在今年8月17日，雷军在其个人微信公众号上分享了小米的商业模式、价值观，小米在过去遇到了哪些困难，以及在今年如何成功实现了逆转的文章。文中提到小米成功逆转的三个重要原因：补课、坚持核心技术以及商业模式创新。

“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。我们在移动互联网领域做了不少事情，也到了很大规模，今年收入也是过百亿的。而很多还没意识到小米另外的价值：我们从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。”雷军表示，新零售是小米公司在今年年初提出的五大核心战略之一。

据他在演讲中透露，截止目前小米之家在全国开店的数量已达到179家，小米计划在今年年底开到200家，未来3年内开到1000家，力争中国市场的收入五年内突破700亿元。

小米之家坪效世界第二

他认为小米之家是具备电商效率的线下零售店。截止今年8月28日的最新数据显示，小米之家累计客流达到1570万人次，单店月均为519万元，每平方米的坪效是27万元，目前排在世界第二。“星期天我都建议我的朋友别去逛小米之家，因为人实在是太多了，周一到周五去可能好点儿。”雷军说。

小米之家为什么这么火？雷军总结了三方面原因：一是有爆品，如小米空气净化器、小米手环等；二是产品的工业设计有高颜值，“每一款小产品都有惊艳的感觉”；第三是性价比。

小米要做科技届的无印良品

“小米要做科技界的无印良品，用互联网的技术和方法论做线下销售。 ”他认为消费升级不是卖得越来越贵，而是用同样的价格可以买到更优质的产品。“线下零售店是有机会做到和线上电商一样的高效率。”雷军说。