滴滴外卖正式上线 美团为什么有些慌？

4月10日，滴滴方面宣布，在试运营8天后，滴滴外卖在4月9号正式上线无锡，首日订单突破33.4万单，在无锡市场份额已经位居第一。随后不久，美团方面就发布海报称，滴滴的“第一”是设计出来的情节，美团才是稳居无锡外卖市场份额第一名的公司。

搜狐科技 文/Cloud

这不是双方在舆论层面的第一次交锋，此前美团在南京和上海等城市上线打车业务时，也曾经宣布拿下市场高位份额，大有针对滴滴的意味。

那么，既然滴滴已经打出外卖的反击牌，能不能用同样的方式搅乱美团的“后院”？从资金、技术和前人经验三个维度来看，形势对美团并不乐观。

现金流的比拼

目前来看，滴滴做外卖和美团做打车，都是通过降低佣金抽成和推出高额补贴来获得商户、司机和用户，只是目前双方的针锋相对都发生在个别城市，而并非北上广深全面铺开，所以烧钱大战的色彩还不浓烈。

但如果补贴大战全面拉开，谁的现金流更充沛健康就尤为重要。

根据IT桔子不完全统计，自滴滴2012年成立以来，滴滴已经完成了16轮融资。此前15轮融资一共涉及35个投资机构及个人，融资额总计超过200亿美元。

在2017年12月的最新一轮融资中，滴滴拿到了40亿美元的资金，按此计算滴滴账面的现金储备超过120亿美元。

与之对应的是美团，上一轮40亿美元融资在2017年10月，此前5月美团曾宣布盈亏平衡，现金储备30亿美元，也就是说满打满算，美团在收购摩拜前拥有70亿美金左右的现金储备，27亿美元收购摩拜后，美团账面现金储备不会超过50亿美元。

简单对比现金流，滴滴超过美团两倍基本不成问题。

如果再考虑到，美团目前的战线已经拉长到了外卖、团购、酒店、旅游、票务、打车等主流业务，以及部分到家服务和生鲜电商业务，在没有任何业务（对，是“任何”）已经成为业内第一的情况下，现金流的支配必然会受到牵制。

如何平衡美团各条业务线的投入；如何在出行补贴大战和即将上市的压力下，保证核心业务不被其他公司“偷袭”；如何说服投资人支持美团砸钱挑战滴滴，都是充满变数的问题。

打车公司做外卖优势明显

滴滴染指外卖的想法其实早已有之。早在2015年11月，滴滴就曾参与饿了么的融资，并在董事会获得一席。

通常外卖配送的范围都比较近，很多配送员并不需要导航，只要在自己的配送范围，他们经常能驾轻就熟的找到用户写字楼和居民楼地址。

而滴滴这样的出行企业则掌握有大量的出行数据，在路线规划方面的基础也要好于外卖企业，哪怕是做“闪送”类型的服务，也拥有得天独厚的技术优势。

此外，考虑到大多数商家在百度外卖、美团和饿了么的教育下，已经对多外卖终端接入保持了积极态度，滴滴做外卖也不需要花费大量精力教育商户，只要投入人力和资金地推即可。

那么滴滴做外卖唯一需要解决的，就是配送员的招募。

出于成本考量，滴滴司机兼职做外卖送餐员可能性不大，滴滴选择了骑手招募的方式。根据公开信息显示，滴滴外卖骑手分为忠诚骑手和自由骑手两类，其中无锡地区忠诚骑手要求是每周在线大于48小时，月保底薪资可达到10000元。

从公开的招聘平台信息可知，目前北京地区的外卖送餐员的工资底薪约在4000左右，保底月薪7000-8000元，滴滴给配送员的待遇远超过这个。

而用户在外卖领域的“低忠诚度”更是由来已久，在商户同质化严重的情况下，谁提供的配送服务更好，谁的补贴更多，用户当然就会倒向谁。

在这方面，背靠阿里巴巴的饿了么恐怕是最有钱的，它也是美团外卖最直接和最大的竞争对手。

正如前述所说，如果美团拿出大量资金补贴出行业务，基本等于从外卖业务那里“釜底抽薪”，拆东墙补西墙。在外卖领域格局未定的情况下，减少投入几乎是帮助竞争对手稳固老大地位的“自杀式”做法。

这类抉择在领域曾经出现过一次，结果就是爱奇艺取代优酷成为老大。如今美团跟滴滴硬碰硬，饿了么也能轻松“坐收渔翁之利”。

国外早有成功先例

如果把目光投向国外，出行公司做外卖配送已经有了相当成功的案例，UberEats就是最好的证明。

这款应用在2016年1月上线，Uber推出的独立的送餐应用，发布时仅仅准备在美国十个城市进行推广。而目前为止，Uber已经在超过200个城市上线了其外卖服务UberEats。

截止到2017年年底，UberEats业务在上述200座城市中的45个实现了盈利。在去年第四季度，UberEats业务为公司贡献了10%，也就是11亿美元的总收入。

基于上个季度的优异表现，2018年3月，UberEats表示正计划在欧洲、中东和非洲再拿下100个新城市，以期在欧洲、中东和非洲价值280亿美元的食物配送市场占有更大份额。

去年底成为Uber最大股东的软银集团也公开表示，“Uber应该重视UberEats业务”。

这一切滴滴和背后的投资人都看在眼里，做外卖也是水到渠成的事情，只是时间早晚问题。

既然现在美团挑起了战争，而滴滴坐拥大量现金储备无法转化为收益，那么砸钱迎战美团，顺便做起一块市场同样巨大的新业务，也可以算一箭双雕的选择。

毕竟如果去美国上市，华尔街对业务空间想象力的渴望，要远大于账面收益的那几个数字。