江苏线下门店销量大涨三成：荣耀手机是如何做到的？

知名策略游戏《席德·梅尔：文明》有一项设定，游戏中的每个文明在满足一定条件后都可以开启自己的“黄金时代”，玩家可以借此可以享受到不菲的增益效果。

无庸赘述，近十年来，伴随着巨大的人口红利、3G与4G网络的普及、移动互联网的蓬勃发展，国内手机市场也开启了历史上绝无仅有的“黄金时代”。

不过游戏中增益效果总有结束的一个回合，现实也不例外，对于国内而言，这个时间节点就是2018年，据国内权威中国信息通信研究院数据显示，2018年上半年，国内手机市场出货量为1.96亿部，同比下降17.8%，刺眼的数据提醒着我们，国内手机市场的“黄金时代”已经结束了。

然而就在国内手机市场人口红利见顶，消费降级大行其道，厂商们都自顾不暇的时候，荣耀手机却拿下了一个与大环境格格不入的战绩——8月份江苏线下销量环比逆市增长30%。

30%的增长并不算多，黄金时代风口涨潮处，猪都可以飞上天空；但30%的增长亦不算少，震荡下行大浪淘沙时，才能看出究竟谁在岸边赤身肉搏，毫无疑问，荣耀手机就是在前线提刀上岸的那位勇士。

那么问题来了，荣耀究竟是如何做到这一切的？

——眼睛也不一定能看到的“吓人”技术

余承东带火了“吓人的技术”——GPU Turbo（GT），这句非常直白的宣传语甚至被小米8的海报借用调侃。不过在荣耀Play发布后，这种声音就消失了，取而代之的是各种催促GT赶紧推送的声音。

作为历时五年研发的图形优化技术，GT是建立在EMUI对安卓的递进式、系统性的改造基础上的，通过合理调度GPU资源，节省GPU性能，GPU Turbo可以把每帧的渲染时间控制在7毫秒以内，最快可达3毫秒，是人眼识别上限的5倍。

这带来了近乎跃进式的提升，获得GT加持的手机得到了60%的性能提升与30%的功耗降低，无论是“农药”还是“吃鸡”，GT都可以帮助荣耀手机大幅提升帧数，带来更好的游戏体验。

而作为线下门店销量TOP 3机型——荣耀畅玩7X、荣耀10和荣耀9i，则正巧在7-8月份获得了GT推送。在推崇“眼见为实”的线下市场，当消费者看到更流畅的游戏画面，更低的发热与更好的续航表现时，很难想象他们不会被这项独门绝技所吸引。

可以说，8月份荣耀手机江苏线下门店销量环比增长30%，GPU Turbo的及时赶到功不可没，从另一个方面讲，消费者也确实乐于了解、接触能改善用户体验新技术。

——敢不敢和“老天爷”打赌？

如果说起2018年最出色的营销案例，相信华帝为法国队打赌退款应该榜上有名，不过考虑到华帝的天时地利人和（法国队赞助商、4年一度的世界杯与姆巴佩的出色发挥），这样的范本很难复制。

不过江苏荣耀另辟蹊径，用“老天爷”带了一波节奏，实现了近似的宣传效果。

8月15日，荣耀手机宣布了“天气赌约”，从8月15日到19日，只要江苏省内任一地区1天温度超过34度，就提供进店优惠；只要超过2天，就会免费抽送手机。

尽管被冠以打赌的名义，但打赌对象——江苏消费者，无论输赢都会是受益的一方，如果天气不超过34°C，他们无疑已经度过了一个凉爽的夏天；如果超过34°C，也能享受到荣耀带来的促销福利，堪称“双赢”。

这种充满善意的赌约，为江苏消费者熬过酷暑提供了一些感情上的帮助与谈资，带动了荣耀手机的口碑。亦成功为线下门店引流，堪称四两拨千斤的经典营销案例。

——你听说过油纸包的故事么？

曾有一个广为流传的德国“油纸包”的故事，梗概是这样，青岛市城建人员修理20世纪初德占期建立的下水道，苦于零件的缺失，致电德方询问，德方表示周围3米内藏有备件，中方果然在附近找到了油纸包着的零件，拆开一看零件还锃光瓦亮。

尽管这则故事并不是真的，但它的流行程度也从侧面反映出了人们对于售后服务的看重，以至于只有以严谨著称的德国人才能满足自己的幻想。

对于智能手机而言，油纸包着的就不仅仅是零件了，受限于安卓系统的特性，售后服务除了常见的保修之外，后续维护升级应该也是大头。

消费者对于系统升级的执念也相当可怕，小米在推送MIUI10升级时，因为小米5s/5s Plus版本号停留在7.0，而被用户Diss长达月余。直到官方宣布可升安卓8.0，才肯作罢，不过可想而知，这件事对于广大的小米5s系列用户群的品牌忠诚度造成了严重的影响。

相对而言，系统升级这块荣耀手机确实没有黑点，为国内厂商做出了表率，早在今年1月份，荣耀总裁赵明就宣布了九款荣耀老机型可升级基于安卓8.0的EMUI 8.0，最早可以追溯到2016年发布的荣耀畅玩6X。

最终荣耀手机旗下支持EMUI 8.0+安卓 8.0的机型已达16款，且涵盖2016年以来所有主流机型，荣耀手机成为最快完成主流机型安卓8.0升级的国产手机品牌。

其中部分机型发布时还搭载着基于安卓6.0的EMUI 4.0，荣耀为消费者带来了持续2年，横跨2个大版本的后续升级服务。

人是长情的动物，当你为他们付出良多，他们的回馈也必将连绵不绝。据今日头条《2018上半年手机品牌网络舆情与用户口碑白皮书》统计，在国内前十大手机品牌中，荣耀手机正面评论比例最高，高达71.65%，负面评论仅有28.35%。作为对比iPhone的正面评论占比只有53.88%。

荣耀手机对老机型的眷顾收到良好的反馈，口口相传的口碑营销不容小觑，事实上，对于许多线下消费者而言，再多的宣传广告，也抵不过身边朋友的一句推荐。

这样考虑，8月份江苏线下门店销量环比逆市增长30%就不那么令人意外了，有“吓人技术”GPU Turbo的新鲜加持，有找“老天爷”麻烦的全省赌约，有2年升级带来的71%的正面口碑，如此多的利好促成了荣耀手机此次的销量爆发。

“股神”巴菲特有句名言：只有当大潮退去的时候，你才能知道谁在裸泳。国内手机市场无疑正处在“大潮退去”的衰退周期中，有些厂商溺毙在干涸的浅滩，有些厂商正在奋力穿上自己泳裤，而荣耀手机，则用技术、营销与售后化作船身与船桨，奋力划向大海深处。