雷军：为小米9的定价睡不好觉 不会忘记性价比的原则

“2999元”。这是小米9手机的起售价。在宣布这一价格之前，雷军先拿了一张售价为3299元的PPT“虚晃一枪”，不少人信以为真。事实上，早在发布会前一周甚至更早时间，雷军及小米就多次放出信号：小米手机要涨价了。

在发布会召开的前两天，雷军专门在微博上发文《关于小米9定价讨论，我说说我的意见》，称，“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”然后，最终价格出来，似乎并没有特别让人意外，这对消费者来说自然是好事，但对于小米的品牌形象升级、小米手机的价格“闯关”来说，确是“雷声大雨点小”了。

“纠结”的定价

从小米创办开始，小米数字系列标准版就几乎坚守1999元的售价。小米1时代，机国产手机平均价只有六七百元，小米1当时的1999元是绝对的高价，是发烧级的旗舰产品。如今，斗转星移，OPPO、vivo纷纷突破3000+甚至4000+，华为更是普遍卖到四五千、五六千，保时捷版本更是在万元以上。小米要做华为这样的高端品牌，价格是绕不开的一步。

一方面，好的产品需要好的配置、高成本的研发，同时制造成本原材料越来越贵。另一方面，价格往往也是消费者判断产品档次的水位线。“一些友商在给专卖店柜员培训时，第一条就是，如果消费者问小米的手机怎么就那么便宜，要回答‘一文钱一分货’”，在会后接受媒体采访时，小米董事长无奈地说。

公开财报显示，1—9月小米研发成本超过了40亿人民币。过去，小米手机的价格一直锚定在1999，这一选择一方面为小米手机获取市场立下了汗马功劳，另一方面也限制住了自己。这个价格，再做高端、做旗舰，显然是裹不住的。

这是小米手机涨价的初衷。

为此，今年1月10日，小米集团宣布红米Redmi品牌与小米手机品牌独立运营。其中，红米Redmi将主攻电商市场，死磕性价比。而小米品牌则会从性价比的“桎梏”中解脱出来，专注黑科技与高端旗舰产品的极致创新体验，“小米+红米Redmi”双品牌时代就此开启。

双品牌战略下的小米首款数字系列旗舰，定价上却“不高不低”。既然想涨价，为什么没敢突破3000元？雷军解释道，“之所以没订在3299，是担心步子有点迈太大，米粉接受不了。”同时，他也表示，“有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内的手机”。

不过，小米显然不想放弃“1999元”这个对自己有着特殊意义的黄金价位段，于是，小米意外带来了一款屏幕更小、搭载骁龙712芯片的小米9SE，售价1999元起。

“小米没变”

对于前段时间媒体报道的小米将“放弃扁平化管理”的传闻，雷军回应称，“其实没有变。我们所有的高管合伙人都在一线，还在坚持超扁平化的管理。”

他笑称，过去一周的微博发布会，都是自己写的。同时，雷军表示小米在进行管理升级。“小米已经有23000名员工，人力资源系统在做人才梳理和人才的级别，方便我们来进行进一步的人才梳理，进一步的人才培训提升，是一个管理升级很重要的内容。”

雷军还透露，小米今年会巨资投入干部队伍的培训计划，梳理级别是为了对不同级别的干部采用不同级别的培训方式，比如带七八人的团队应该怎么干，总监怎么干，副总裁怎么干，每个级别怎么培养。还有工程师、专家，这些专家我应该提供什么样的福利，什么样的激励，把这些东西都梳理好，这是小米整体管理升级一个很重要的部分。

“真·首发”骁龙855

在小米9之前，联想推出了搭载骁龙855的Z5 Pro手机，柔宇的可折叠屏柔派也采用这一芯片，这两家此前都曾宣称自己“首发骁龙855”。对比此前已发布的骁龙855产品，小米强调自己才是“真·首发”。

雷军认为，小米9是真正规模量产的骁龙855手机，而不是“出几台样机做做样子”。

“这一次做到全球首发，小米投入了巨大的研发资源。我们在接近两年前，在圣地亚哥就设立了专门研发中心，从855立项开始我们一起讨论，中间每一个阶段点我们都在回顾跟踪，拿到工程样片之后每一代的跟进，一直到1月份大规模量产，投了巨大的研发资源，才第一次做到了像这样的旗舰处理器的全球首发。”

此前，高通两次转发小米9首发骁龙855内容的微博，雷军认为这是高通对小米“首发骁龙855”的背书。“因为的确我们是他们的α客户和首发客户。样机我四五个月前就有了，做demo跟做上百万台、上千万台是两回事，因为我们今天说的是大规模量产，也是高通认可的，不是为了噱头。”