卢伟冰：小米将走向高维度 Redmi承接普惠大众

Redmi在京举行了发布会。小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰首秀登场，正式发布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7两款产品，此外还有Redmi生态链产品，包括全自动波轮洗衣机及真无线蓝牙耳机。

会后，卢伟冰在接受了新浪科技等采访时指出，Redmi在前期是千元机，如今已提至1599元，未来价位将不断升高，“我们希望小米、Redmi包括其他的品牌，这个矩阵相互之间起到协同作用；也希望Redmi的用户，成长后转向小米品牌，用户流向问题我们是极度关注的”。

Redmi要承接小米部分功能

在发布会的新机产品介绍时，卢伟冰一度将小米划分为“友商”行列。

他认为，随着Redmi品牌及价格的提升，和小米品牌间将出现重叠部分，但是在功能上会有所取舍，“是面向不同的用户群，在他们的需求间进行取舍”。

“Redmi就是要解决小米原来的性价比的束缚”，卢伟冰坦言，在Redmi独立后，小米就会向更高的维度前行，可以采取更新的技术，甚至不考虑成本的代价。而对于更广泛的、需要性价比的人群，则会成为Redmi的用户。简言之，Redmi要去承接小米以前普惠大众的功能，“以中国来说，我们以80%以上人群的80%的需求去看，这是Redmi未来要做的事情”。

今年将拓展非洲和拉美

值得一提的是，Redmi将质保期延续到18个月。在外界看来，这势必会为企业增加负担。

“质保的增加，一定不会增加负担”，卢伟冰解释说，质保的延期反而会倒逼内部对质量的要求，因此不存在负担。

此外他提出了“一分货一分钱”的概念。“为什么推18个月质保，就是要证明产品既便宜而且品质又好，我们认为的性价比就是要物超所值”。

在国际化方面，Redmi的市场非常广泛，“即便是美国，也有大量的人需要Redmi”，他表示，未来将会根据战略要求分步骤拓展，目前来看，今年将拓展非洲和拉美地区，“市场推进会按照顺序推动，但一定是全球都需要的”。

要做到“利薄量大利不薄”

“雷总在内部讲话时，经常提到一句话：利薄量大利不薄”，卢伟冰认为，很多企业学习小米便宜卖货，最后都死掉了，这证明“短时间可以亏着卖，但这不是一个企业长期的方法”。

“钱是从哪里来？是从效率里出来的”，他说，小米和沃尔玛类同，光靠低价无法持续发展，背后一定是商业模式的支撑，“小米的商业模式，背后一定是能力，能力的背后又是价值观，是整个管理层对于价值观的认同，才打造出的一种商业模式，这种商业模式最后转化为一种能力，这是很多人从外面看不到的所在”，卢伟冰说道。

以下为部分采访内容：

问：Redmi未来有没有具体规划？

卢伟冰：价格往上走需要一步步夯实的，Redmi前期最高端的产品就在1000多元，这次Redmi Note 7 Pro卖1599元。我不知道这个价格是不是红米推出过的产品里最高的。但未来肯定会到2000、2500这样一步步把价格做上去，我也希望Redmi用户成长后走到小米体系里面去。

问：Redmi打算怎么做IOT，和小米会不会冲突？

卢伟冰：把生态链和手机放到一起同样思考就很简单了。它肯定和小米品牌会有重叠部分，从用户维度来说，用户需要什么就做什么，我们会根据用户需求做取舍。

问：为什么Redmi选择做洗衣机？

卢伟冰：在白色家电中，洗衣机的进入难度是最简单的。此外，中国每年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主，而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数，出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。所以我们是选择了最大的切入点切入。